在水一方深圳纸展观察——记于2013年度深圳生活用纸年会

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2013年度生活用纸行业深圳展会落下帷幕,与往年热火朝天相比,今年展会现场状况不似以往般火爆。或多或少透露出行业形势不容乐观。在经济危机蔓延,中国经济发展退烧的大背景下,生活用纸行业也遭受到一定程度的冲击。展会现场整体交易量下行,持观望态度的参展人员居多。展

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会渐渐成为鸡 gregrth (3) gregrth (2) gregrth (1)  肋,四大品牌“三缺一”,恒安集团作为行业领跑者的缺席,预示着展会本身已开始失去吸引力。

 

通过展会现场的观察,基本没有出新的行业亮点。各品牌除在包装工艺上升级外,几无新鲜卖点和技术出现,表明生活用纸行业进入发展停滞期。在市场日趋饱和,几大品牌领跑,各中小品牌乱战的态势下,我们不得不思考和寻找新路子推动行业发展。这也将是我们接下来需要调整的思路。

 

在展会现场,各中小参展商基本都推出上市新品,体现着对展会重视和发展需求。而洁柔、维达等大品牌则沿用已有的产品系列,由于参展模式的固定和运作的成熟,还有现有产品的市场接受度,参展本身对于大品牌而言,更多的是增加曝光率和“压场”。展会的现场气氛及表现,和行业的发展趋势有着正相关的联系,通过仔细观察和客观分析,可对整个行业概貌提高认识。

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中顺集团通过现场游戏互动,进行纸巾产品的功能性营销,其柔韧性在现场得到验证,直观的营销手段强化消费者认知和功能体验,更巩固其在消费者心里的地位。而维达纸业则邀请模特现场展示,吸引观众入场参观,拉近和客户距离,提高产品信息接收率。相较而言,其它参展品牌则不温不火,多为纯粹的商业参展和洽谈。群悦旗下的丝尚品牌将人体彩绘带到展会现场,不过围观者众,有商业意向者寡。全棉时代誓将棉卖点进行到底,在现场种起了棉花,巩固消费者认知,与品牌诉求紧密结合。凯迪展位装修成航舰,同时工作人员身着韩服出现,并设置现场经销商奖励措施。其它展位亮点不多,这与各大参展商参展热情日渐消退有关。

几家设计公司展位横向比较,在水一方展位的人流量明显最高,洽谈客户量领先其它竞争对手,行业内地位可见一斑。这与展位靠近中顺、维达等大品牌展位,占据优越的地缘优势有关,也与近年来公司的发展态势一致。

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综观整个展会期间,参展商及进场观众数量较往年而言有明显下降趋势,期待来年成都展会能有所改观。随着新一届中央政府的诞生,以及美国经济形势的回暖,生活用纸行业迎来新的发展时期。

 

机遇还是挑战?我们拭目以待……

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