二孩时代利好母婴产业 蜜芽宝贝发力线下

2015年,蜜芽宝贝首先发起纸尿裤价格战,这一道猛剂确实让资本市场以最2015年,蜜芽宝贝首先发起纸尿裤价格战,这一道猛剂确实让资本市场以最快的速度注意到了蜜芽宝贝。今年,蜜芽宝贝将纸尿裤疯抢节定档在3月1日。在享受二孩时代给母婴电商带来25%的市场容量增长的红利时,蜜芽宝贝也开始谋求线下的生态延伸。
母婴产品是跨境电商中对产品质量最为敏感的,“妈妈们凭什么相信平台上的产品是正品呢?”品牌授权是最直接的方式,于是这也变成了兵家必争之地。2015年,蜜芽宝贝先后与帮宝适、好奇、达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培等7家母婴品牌方达成授权。2016年,在发布会上,蜜芽宝贝也宣布与日本纸尿裤品牌尤妮佳达成授权,这一合作的洽谈历时10个月。“除了品牌商在国内的零售授权,我们近一年来都着重于拿下一线品牌的跨境授权。”蜜芽宝贝CEO刘楠表示。
在发布会上,刘楠宣布蜜芽宝贝战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。目前,悠游堂在全国拥有超过200家门店,2013年入园人次达到550万,与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。据了解,悠游堂其他投资人包括擅长打造动漫IP的奥飞动漫和地产企业碧桂园。刘楠透露,自己是悠游堂的忠实粉丝,周末常常带着孩子来这里弥补平日里缺失的亲子时光,发现父母在陪伴孩子来游乐园时有较多的空闲。
此外,蜜芽宝贝还跟美中宜和这家定位高端的私立妇儿医院达成了战略合作,蜜芽宝贝的跨境母婴店将开到美中宜和旗下所有的医院,同时,美中宜和也将在蜜芽宝贝上销售孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。妇儿医院被视为母婴生态中的入口级资源,曾经的红孩子就是靠着在妇儿医院门口派发邮购目录起家的。双方合作的契机不仅因为这是刘楠自己待产的医院,而且发现彼此的客户群体高度匹配。
2015年,在共同投资人徐小平的牵线下,蜜芽宝贝就和国内较有规模的早教机构红黄蓝成立合资公司,并在三亚天域度假酒店开设实体店。
从中可以看到,在完成由百度领投的D轮融资后,蜜芽宝贝不再满足于垂直电商领域,而向婴童产业全生态延伸的战略意图。就如刘楠所言:“母婴行业向上是医疗,向下是教育,向左是体验式营销,向右是服务。”快的速度注意到了蜜芽宝贝。今年,蜜芽宝贝将纸尿裤疯抢节定档在3月1日。在享受二孩时代给母婴电商带来25%的市场容量增长的红利时,蜜芽宝贝也开始谋求线下的生态延伸。
母婴产品是跨境电商中对产品质量最为敏感的,“妈妈们凭什么相信平台上的产品是正品呢?”品牌授权是最直接的方式,于是这也变成了兵家必争之地。2015年,蜜芽宝贝先后与帮宝适、好奇、达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培等7家母婴品牌方达成授权。2016年,在发布会上,蜜芽宝贝也宣布与日本纸尿裤品牌尤妮佳达成授权,这一合作的洽谈历时10个月。“除了品牌商在国内的零售授权,我们近一年来都着重于拿下一线品牌的跨境授权。”蜜芽宝贝CEO刘楠表示。
在发布会上,刘楠宣布蜜芽宝贝战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。目前,悠游堂在全国拥有超过200家门店,2013年入园人次达到550万,与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。据了解,悠游堂其他投资人包括擅长打造动漫IP的奥飞动漫和地产企业碧桂园。刘楠透露,自己是悠游堂的忠实粉丝,周末常常带着孩子来这里弥补平日里缺失的亲子时光,发现父母在陪伴孩子来游乐园时有较多的空闲。
此外,蜜芽宝贝还跟美中宜和这家定位高端的私立妇儿医院达成了战略合作,蜜芽宝贝的跨境母婴店将开到美中宜和旗下所有的医院,同时,美中宜和也将在蜜芽宝贝上销售孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。妇儿医院被视为母婴生态中的入口级资源,曾经的红孩子就是靠着在妇儿医院门口派发邮购目录起家的。双方合作的契机不仅因为这是刘楠自己待产的医院,而且发现彼此的客户群体高度匹配。
2015年,在共同投资人徐小平的牵线下,蜜芽宝贝就和国内较有规模的早教机构红黄蓝成立合资公司,并在三亚天域度假酒店开设实体店。
从中可以看到,在完成由百度领投的D轮融资后,蜜芽宝贝不再满足于垂直电商领域,而向婴童产业全生态延伸的战略意图。就如刘楠所言:“母婴行业向上是医疗,向下是教育,向左是体验式营销,向右是服务。”

宝尔洁——孕婴童产品包装设计案例

客户名称:广东省惠州市宝尔洁卫生用品有限公司
所属行业:卫生用品
服务内容:产品视觉形象系统构建/产品形象系统延伸
项目方案:企业拥有奈宝尼尔及宝尔洁两大婴童纸尿裤品牌,在不同的品牌设定区分下以各自风格构建视觉系统,在欧美风和日韩风的表现中形成特色认知,有效引导消费者的认知。

婴童纸尿裤包装设计 婴童纸尿裤包装设计 婴童纸尿裤包装设计 婴童纸尿裤包装设计 孕婴童产品包装设计

“二孩”政策开放后 母婴电商“热战”

回家过年,有没有被催生“二孩”?今年1月1日起,“二孩”政策正式实施。据此预计,国内每年新增人口接近2000万,中国也成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。不管你是否决定再生一个,反正原本就热闹的母婴市场被催热了。
近日,记者采访了解到,不仅蜜芽、贝贝等积极备战,连亚马逊、京东、苏宁都准备分一杯羹。这也意味着,庞大的“准妈妈”一族选择更丰富。
市场:母婴电商掀起“热战”
“继跨境电商、垂直电商之后,二孩政策是母婴电商的又一次‘风口’。”2月24日,跨境母婴电商蜜芽CEO刘楠表示,“二孩”时代带来的消费红利,垂直人群单一向多样性需求的转变以及线上线下的持续跨界融合将成为母婴电商2016年的三大趋势。
据了解,全面放开二胎后中国每年的新生儿人口近2000万,是美国新生人口的5倍。艾瑞数据显示,去年母婴用品整体交易规模达到2.3万亿元,占社零总额的7.9%,母婴用品线上交易规模为3606亿元。预计到2018年,整体交易规模将超过3万亿元,线上交易规模将达7670亿元。
正是看到了这一庞大市场,各大电商近期纷纷加码母婴电商市场。目前,苏宁红孩子重返天猫,双方携手瓜分母婴市场。在白酒、旅游等业务上受挫的唯品会,则称母婴品类将是其今年的经营重点之一。此前,B2C电商亚马逊更是有上线家庭计划,针对备孕、怀孕、生产等多个阶段为会员提供定制化服务。
相比之下,母婴电商蜜芽不仅做垂直电商业务,还将业务延展到上游医疗孕产、下游亲子教育领域,连通零售与服务。
用户:安全可靠也要拼价格
大多数“准妈妈”购买母婴产品,第一诉求是安全和可靠。“我家孩子从出生到现在2岁多的所有用品,都是‘海淘’或者我直接从海外买回的。”“奶爸”乔先生告诉广州日报记者,因为不太信任国内的母婴产品,宁愿选择花更高的成本从境外买。
不过,他也表示,现在跨境电商兴起之后,降低成本也是一大考虑。“既然是跨境电商,那从供应源必须是原汁原味的商品,海外生产、海外销售的商品。”广州一名“准爸爸”表示,他通常是比较亚马逊的海淘平台、蜜芽、贝贝以及天猫国际等跨境电商,然后性价比最优者下单。
据记者了解,目前纸尿裤、奶粉、辅食等品类成为母婴电商的标配,主流母婴电商基于这些“引流神器”准备开撕。
分析人士认为,“二孩”政策开放后,母婴电商无疑获得更多市场机会。但同时,在保障产品安全可靠之时,还要满足用户对价格、售后、服务的差异化需求。

妈咪管家——婴童纸尿裤包装设计

客户名称:湖南创莱卫生用品有限公司
所属行业:卫生用品
服务内容:产品视觉形象系统构建
项目方案:迎合于妈咪管家品牌的显著个性,有效切入管家这一角色定位,主张通过各种策略提升并强化消费认知,从品牌标志到产品包装均稳固这一认知,更显有自主特色的主体形象,给消费者良好的品牌认知环境。

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孕婴童终端店如何选择孕妇装代理商

孕婴童行业终端商的特点就是产品多,品类全,服务范围广,服务对象特别。目前全国的孕婴童行业终端的竞争越来越趋于白热化,店越开越大,越开越多。竞争手段越来越多:打折、买赠、积分、串货、倾销、联合采购、终端拦截……,那么怎么从众多的竞争对手中脱颖而出?成为笑傲江湖大哥呢?这就需要我们的孕婴童终端店定位准确、商品组织恰当、核心竞争力突出,顾客认可度高。
在这种形势下,我们很多孕婴童业终端商不约而同的注意到了孕妇装在孕婴童店中所起到的重要作用,纷纷希望加强孕妇装的销售,以达到从源头抢夺客户,拦截销售的目的。但是由于目前全国大多数的孕 婴童店老板对孕妇装的不熟悉,在选择孕妇装的品牌、代理商、生产厂家中感到迷茫、不知所措。以西南地区为例,很多婴童店的老板在选择孕妇装的品牌时,不是到批发市场去直接采购市场商品,就是直接联系部分孕妇装品牌生产厂家直接进货。结果,由于市场批发产品多数系散发货品,产品质量不稳定、市场管控不健全、服务能力有缺失,故导致销售业绩不佳!部分孕婴童店直接向品牌孕妇装生产厂家联系进货,但由于厂家离终端太远,商品补货不灵活、服务人员跟不上、品牌形象不达标、直接影响销售业绩,导致厂家对这样的终端不重视,经常在货品保障上不能满足终端孕婴童店的需要,恶性循环,影响销售。例如:上海一家知名的孕妇装品牌,与西南某地一家终端店合作,开设了这个品牌的专卖店,但是没有过一年,这家店就因种种原因,得不到厂家的支持,最终关门大吉。
在这种情况下,各地孕婴童店纷纷寻找当地的孕妇装代理商合作。但是,当代理商成为各地孕婴童店选择的合作对象时,这个时候出现了一个问题:如何选择孕妇装代理商?
根据我们多年来对现有孕妇装代理商的观察,孕妇装代理商大致可以分为以下几种情况:
一、部分代理商的代理概念就是独家销售,在批发市场上散批货品,追求一时的销量。往往是开始时铺货一片,但由于其不注意市场保护,没有能力提供后续服务,逐渐导致销售不畅。品牌产品逐渐沦落为杂牌商品,最终被品牌商取缔其代理权。
二、有的代理商拿到品牌商的产品后,不注意品牌的形象和品牌的推广,将品牌商品放到自营品牌的终端店中与其他杂牌孕妇装一道销售,不突出商品品牌形象,刻意压缩商品品牌的发展空间,让商品品牌商为自己的零售品牌做嫁衣。
三、也有少数代理商严格按照品牌商的要求进行装修,配合品牌厂家完善对品牌形象的展示陈列,在自己做好自营品牌店的同时,积极加强对下线加盟客户的培训和服务,带领加盟商一道将品牌的理念、品牌的形象推广做到实处,让每个品牌商的产品都能在其代理区域不断发展。
以上只是简单的将代理商分类,实际情况则更为复杂。那么如何选择孕妇装品牌及代理商就要因人而异了。如果您的孕婴童店定位为中低端终端店,则您的孕婴童店孕妇装的选择以批发市场的孕妇装产品也就能满足您的需要了。如果您的孕婴童店定位为中高端的婴童店,则您的孕婴童店就必须选择知名孕妇装品牌和具有品牌操作能力的孕妇装代理商合作,这样您可以尽可能的获得品牌厂家和代理商的支持和帮助。在选择孕妇装品牌的时候,
首先要看看你想引进的孕妇装品牌的市场影响力、发展历程;
其次需要了解品牌的口碑和消费者使用后的意见,甚至需要了解品牌商老板的个性,才能判断这个品牌是否有发展的潜力。很多从市场转型而来的以及新出来的品牌,由于早期其品牌操作不成熟,往往会给加盟商带来巨大的风险,所以选择这类新出来的品牌孕妇装时一定要谨慎。还有一个很重要的注意点是要看看您选择的代理商是以自营为主还是加盟连锁经营为主,对以自营为主的代理商,加盟商往往销量只占其销售总业绩的几分之一,所以在新产品的分配和对终端的服务上,自营店和加盟商一定会有或多或少有所区别,这时加盟商的利益往往或多或少的会受到影响。对于以连锁销售为主的代理商,由于代理商的主要销售业绩来源于加盟商,所以代理商必须保证她的加盟客户的利益,否则就会直接影响到整个公司的销售业绩。这时,您要多与代理商沟通,听听其他加盟商对于您选择的品牌代理商的意见。这或许对你的选择有很大的帮助。

产品的包装设计怎样才能回到原点

产品的包装设计是使产品转化为商品并被销售的最后一道手续,它是对产品的容器及其包装的结构和外观进行的设计,使其在运输与售卖时有一个与其内容相符的外壳,具有一个完整而动人的形象,目的是适合人的需要。平庸的设计使商品黯淡无光,而优秀的包装使商品光彩照人,提高了附加值,激发了消费者的购买欲。它是无声的广告,具有明显的促销作用,最终目标是影响消费者的观念及行为,树立品牌形象,取得营销战略的胜利。产品需要包装,企业需要包装,连人也需要包装,于是“包装”这个词有了更广泛的含义,它让产品尽善尽美,它是完美的化身,它也开始带上了功利的色彩,于是开始变得不那么真实。
包装首先要在生产领域给产品提供保护性功能,其次要在流通领域给产品提供便利性功能,最后要在销售领域为产品提供销售性功能。古人用竹木、陶土作为存放物品的容器,这就是原始的包装。现代商业社会,竞争日益激烈,包装要担当如此重要的功能性角色,于是不论厂家还是商家都异常重视包装形象,包装设计师也有了大展拳脚的机会。材料的不断变化,技术的不断更新,都使得包装设计有了长足的发展。可事实上,仔细分析一下的话就会发现,现存的包装在材料和流通方式上是多么的奢侈,当产品变成商品又变为用品出现在消费者面前的时候,太多的浪费已经产生,任何一种包装都逃脱不了变成废弃物的命运。有人主张无包装的做法,可是这又会给商品流通带来诸多问题。
逃避不是办法,作为包装的设计者和生产者是否都应该想想,包装设计到底为什么?包装最主要的功能是保护商品,其次才是美化商品和传达信息,所以包装材料的选择是直接关系到能否保护商品的重要一步,它是一件特殊的外衣,将食品、用品包裹起来,经过长途运输变成货架上的商品,并使远距离运输中商品破损率降低。包装分为运输包装和销售包装,合理的造型结构才能使包装在运输和销售上发挥各自的作用。纸是运用最为广泛的包装材料,纸的造型也是千变万化,可以被塑造成各种形态来保护产品。纸盒包装的结构直接影响到产品受力状况和运输的方便性。拿最普通的方形纸盒底部的结构来说,锁扣式和自动式是我们最为常见的,锁扣式的主要优点在于结构简单,底面画面完整,但承重能力就差于自动式盒底,只能装载轻小的产品,而自动式盒底由于利用纸张穿插重叠后产生的张力将盒底锁紧,这种盒型能承受较强的重力,多用于大型包装,但制作过程相对复杂。
马桶箱在设计时考虑到产品易碎的特点,设计师用梯形的结构保证了运输和存储时的稳定性,防止产品被颠倒过来,此包装设计是集装卸、供应、堆放、开合等功能于一体,充分体现了包装在运输和销售环节所带来的保护性功能。这是一个对植物进行包装的箱子,瓦楞纸制作,可以容纳35个植物盆栽,植物之间不会相互影响,方便运输,同时也是一个非常好的展架。回到保护性功能的原点为的是选取合适的材料,设计合理的结构,这样才能赋予材料保护商品的能量,提供运输商品的便利,真正达到保护商品的目的,而不是跟随所谓的风气,人云亦云,去赶材料的潮流,新的东西不一定是最好的,设计师要根据实际情况做出正确、客观、全面的判断,才能设计出切实保护商品的包装。
产品之所以需要包装,是因为它可以解决产品在流通过程中的集散与展示,在使用过程中的方便与合理等方面的问题。结实的外包装能保证产品安全运输,而结构精巧的小包装还能给产品带来功能上的突破。日本设计师大贯卓也对香烟盒的重新设计给消费者带来了不少惊喜。考虑到大多数抽烟者会有在户外抽烟而又不会随身携带烟灰缸的情况,他将二者结合到同一包装上,上面小袋有着不可小看的功劳,不仅可以收纳烟灰,还可以通过折叠将烟灰牢牢锁住,减少空气污染。人性化的细微改造给消费者带来不小的便利,这就是结构所引发的功能上的突破。外包装给商品提供的是运输和展示的便利,而容器的形态则直接影响到使用者的便利性。1915年重新设计的可口可乐流线型瓶型是容器设计的经典造型,流畅的曲线造就舒适的手感。美国职业工业设计大师西蒙?罗维认为这是最完美的设计,并在1954年对它进行改进。直到今天,曲线的造型还在不断地演变,运用到更加广泛的领域,如右下图所示的儿童沐浴用品,将可口可乐玻璃瓶的曲线造型运用到塑料瓶上,更加适合儿童的手型,再加上利用了塑料的弹性特征,使用更加方便。回到便利性的原点为的是设计合理的包装结构,创造舒适的容器形态,更加有效地保护产品,更加合理地利用产品,这也要求我们对产品本身的属性及使用状况要更加了解,深入生活是最好的途径。
有了合适的材料和精良的结构,是否意味着包装的功能性已经解决,答案是否定的。包装还必须要将产品的信息和功能价值传递给消费者。不同的商品具有不同的特点,这是由商品的形象、性能、用途、销售对象等因素所决定的。当具有共性的商品被放在一起的时候,设计师要做的是如何凸显不同品牌的个性,这也就是我们所说的市场定位。个性是以共性为基础的,只有做到对企业文化的深入理解,对产品特性的严格把握,对色彩版面的不断创新,才能使产品在同类的商品中脱颖而出,给人带来赏心悦目而又与众不同的美感。下图的一组包装中突出的薄荷叶形象更加明确了这是一组植物芳香疗法的药品,简洁的版面,清晰的文字使消费者对产品类别一目了然,包装已经成了永远站在第一线的无声推销员。生活水平不断提高导致人们对商品也越来越挑剔。市场经济缩短了商品周期,生产厂家在同类商品之间的竞争也日趋白日化,价格大战迫使商家不断更新换代产品,不断地变换包装,为了打败竞争对手,有的产品甚至被包装掩盖了其真正的功能和价值。于是包装也打上文化特征,变得人格化了,但是空洞的文字表达不出产品的属性,华丽的外表掩盖不住粗糙的品质,包装在某些时候演变成了劣质产品的保护衣。
回到销售性的原点为的是让消费者切实了解包装里的商品以及相关的信息,是帮助生产厂家将产品的优点充分展现出来,这要求我们设计师用心去对待每一次设计,不要用豪华的外表欺骗消费者,不要成为无良商家的帮凶。回到包装的原点,材料不一定是最好的,但应该是最具安全性的;结构不一定是最复杂的,但应该是最具合理性的;设计不一定是最前卫的,但应该是最具表达能力的。一个合格的包装首先要以商品为考虑对象,分析它的材质、形状、保存及运输方式,确保做到真正保护商品的目的,如果不顾实际,一味求异、求变,所制造的包装既不能保护商品,又增加包装和运输成本,那是对商品的不尊重,对设计的不理解。追根到底,包装设计作为一种具体的设计活动,它必须给产品提供保护、便利和销售的功能,这是每一个设计师都不能违背的。

2016产品包装设计趋势报告:六大趋势商机可期

对于现代品牌而言,阻碍其长远发展的症结在于如何处理好消费者对于品牌忠实度日益缺失的问题。其中,最好也是最常用的解决方式就是强化自身品牌形象的独特性,让品牌从市场中脱颖而出。建立辨识度高、具有强烈吸引力的品牌形象,使消费者自主建立起对品牌的认知与信赖度。也许,这就是为什么很多品牌专家都对产品包装格外重视的原因。然而,对于设计师品牌家而言,一味的迎合消费者的喜好是一件吃力不讨好的事,尤其对于包装设计而言,它所谓的评判标准其实一直在随着市场的变化而转变。

因此,各大品牌一直在不断寻找突破,试图将更多的创新与附加价值引入自身的包装设计之中。鉴于此情况,英国伦敦的市场研究咨询公司Mintel(英敏特)近日发布了将会在接下来的2016年中影响全球包装市场发展的六大趋势,其既涉及对品牌的重要影响,也密切与我们消费者息息相关。

NO. 1  数字包装印刷的革新和兴起 (DIGITAL EVOLUTION)

数字包装印刷技术的发展,为品牌创造了前所未有的近距离亲密接近消费者的机会。比如Coca-Cola(可口可乐)先前就推出了“Share A Coke”的产品概念,具有革新性的运用了数字印刷技术 ,为客户提供印有自己姓名的个性限量版饮料瓶,取得了很好的市场反响与消费者很高的品牌认可度。Mintel指出2016年将是数字包装印刷发展具有转折点的一年,数字印刷将不再仅仅运用于品牌产品的私人订制、限量订制化,而将因其经济实惠、更新上市周期短等优势站上主流包装市场的舞台。

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NO. 2  绿色环保生态化包装 (MORE THAN ”JUST“GREEN PACKAGING)

根据Mintel的研究,尽管已有很多包装品牌在包装的环保性设计上做出了努力,但绿色环保生态化包装的发展还有很大的潜能未被挖掘。已有的一个很好的例子是来自瑞典的广告机构DDB Stockholm设计的名为“Rag_Bag”的包装项目。这个为服装品牌 Uniforms for the Dedicated 设计的服装外包装袋使用天然可降解的塑料制成,安全无毒又环保。同时,将它翻折可变成一个巨大的信封用来存放旧衣物,只要盖上邮戳就能将旧衣物直接寄出捐助。简单的创意与设计却为包装提供了二次利用的附加价值,绿色生态的理念加上慈善人文情怀的贯穿,为品牌形象的树立起到了十分正面的促进作用。当产品的价格与产品质量对等时,绿色环保与可重复使用性将会成为影响消费者购买欲的决定因素。因此,品牌不能低估此因素对于其品牌竞争力与营销战略的影响。
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NO. 3 “少即是多”- 包装透明化精简化(SHOW ME THE GOODS)

随着消费者自身消费与健康意识的提高,商品信息的具体化透明化成了消费者购买商品时关注的重点。然而设计繁复花哨,信息标注混乱的商品包装与标签设计又对消费者的消费体验大打折扣。据Mintel的调查显示,58%的英国消费者会在购买商品时查看商品原料与构成信息,76%的消费者则会关注产品人造防腐剂的添加情况。标注过多无用或虚假信息会干扰消费者的判断力和影响购买欲望。因此,透明化能让消费者清晰看见产品状况的外包装与干净简洁重点信息标注清晰有条理的标签最能赢得消费者的青睐与信任。

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NO. 4  包装设计与移动设备结合(PACKAGING MOBIL-UTION)

近几年,随着移动端技术的迅猛发展,包装界也紧随科技潮流发展,发生着前所未有的变化。数字移动手机等现代技术的介入,使得产品包装设计在信息传达与品牌宣传上依托人们日常随手不离的手机,变得更加便捷高效,还大大增进了品牌与消费者之间亲密的互动性。

例如,全球最大的威士忌品牌 Johnnie Walker去年为他们的Blue Lable Whisky发布了全新的结合新科技的酒瓶包装。瓶身上装有带有NFC(近场通讯技术感应器)的标签,所有关于威士忌的详细信息消费者全部可以通过手机靠近瓶身获得。

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NO.5  可塑性易变性强的软包装(PHENOMENAL FLEXIBLES)

跟据2015年Mintel的调查显示,32%的消费者将具有可塑性易变性的软包装视为现代时髦的包装象征。然而如何解决“软包装时代”品牌形象的差异化、识别性是接下来各品牌、包装业所要解决重点难题。

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NO.6 包装尺寸多样化与情境化(SIZE MATTERS)

包装的设计尺寸更加重视迎合消费者的消费需求与习惯,并灵活根据使用场景做出调整,成为了包装设计的新趋势。据研究显示,39%的英国消费者更倾向于接受小瓶的酒精类饮品,而50%主打绿色健康概念的零食则在发布新产品时才会选择小袋包装作为试吃装。因此,Mintel提出:新的包装设计尺寸规范将会更开放更多元化,不仅应该提供多样化的更为消费者使用体验考虑的不同尺寸包装方案,更应该设身处地的为消费者考虑到包装尺寸与使用场景的便捷性、舒适度的匹配性。

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受欢迎的纸尿裤都有哪些特点?

婴儿纸尿裤之所以越来越受到广大宝爸宝妈的青睐,是因为其相比于传统的尿布更加的方便卫生。而据研究证明,宝宝使用纸尿裤比使用传统尿布更能给皮肤带来明显益处,还能帮助促进宝宝的生长发育。因此,可以说对于宝宝而言,纸尿裤是不可缺少的物品,然而市场上纸尿裤品牌繁多,妈妈们该如何选择呢?或许,参考纸尿裤排行榜是最方便的方法。

如果大家有所关注的话,就会发现,无论是纸尿裤的销量排行榜还是口碑排行榜,有那么几个品牌始终是名列前茅,宝爸宝妈们在选购时就可以从这几个品牌中筛选。当然如果你有自己的主见,想要亲自去挑选的话,纸尿裤排行榜依然有很好的参考价值,你可以看看当下最受欢迎的纸尿裤都有哪些特点,这样也有利于你的选购。

就以常年盘踞纸尿裤排行榜前三甲的好奇纸尿裤为例吧,好奇纸尿裤的产品特点主要有三。首先,独有的天然滋润表层,能有效保护宝宝肌肤,防止尿尿和便便的刺激,帮助预防尿布疹和红屁屁。其次是柔棉清爽透气底膜,好奇纸尿裤采用了超强的透气底膜材料,能够有效保证尿裤的气体流通,确保宝宝屁屁不会闷热,保持干爽。最后就是双层透气防漏隔边,再好动的宝宝也能有效防止腿边侧漏。

总的来说,好奇纸尿裤透气性强、吸收量大,薄薄一片能使宝宝感受超凡的轻松干爽。其中添加的芦荟、凡士林滋润表层,能有效保护宝宝肌肤,让小PP免受尿尿和臭臭的刺激。特别是具有能反复调节、表面光滑的弹性搭扣,可以给宝宝一个最适体的尺寸,而且不会擦伤宝宝皮肤。另外,好奇还提供有三款不同品质的纸尿裤,分别是铂金装、金装和银装,而且各有各的独特优势。好奇铂金装最大的特点就是柔软,3d空气感表层,柔软蓬松,轻柔触感,能由内而外呵护宝宝每寸娇嫩肌肤。好奇金装最大的特点就是贴身,环抱式的弹力腰围,360度随形伸展,配合3d立体裁剪,宝宝怎么动都舒服。而好奇银装最大的特点则是干爽,超长的劲吸层,前到肚子后到腰,迅速吸收并锁住大量尿液,即使尿湿超过3次,仍旧持续吸收。

可以说能排进纸尿裤排行榜前五名的,都会和好奇一样在透气性、吸水性以及防漏性上有自己独特的优势,但却很少有像好奇这样人性化的设计三种类型的纸尿裤来满足不同类型宝宝需求的,所以,好奇能常年占据纸尿裤前三甲。

包装行业的5大发展趋势

  不同年龄,不同社会地位的消费者群体,比如总统,名流甚至是教皇都通过自拍,推特或博文来记录他们日常生活的细节。零售商销售更多的产品: Tetra Pak 的消费者情报总监Michela Vallalta表示:生活方式是主要的考虑因素。要设计出即满足现代消费者的自我设想,又兼具功能性,可持续性和企业特色的产品,今日的食品和饮料企业无疑面临严酷的考验。
在通过传递产品特色来巩固与消费者之间的连接上,包装扮演着重要的角色。正是如此,了解2015五大食品饮料包装趋势很重要。
1.有个性的包装:谁不想被看到拿了一个很个性的漂亮瓶子呢?
随着生活节奏的加快,越来越多的人会在前往学校、公司、健身房或乘坐交通工具的路上吃东西喝饮料。所以对于包装来讲,首先,它要易于手握,打开和重新合上包装简单易操作。特别对饮料来说,“务必”保证方便饮用,开口和关合时要密封,防止泄漏,使消费者在移动时也能获得顺畅的体验。
其次,当下包装很重要的一个考虑因素就是个性。 “越来越多的人在走路时会吃东西、喝饮料,” Vallalta说,“因此,包装视觉上的吸引力正变得越来越重要……消费者希望产品本身兼具功能和个性。”
她认为这种现象某种程度上归结于“自拍时代”。随着相机以及智能手机的普及,以00后为首,越来越多的人习惯拍照和自拍。现在,任何年龄层的消费者都意识到,他们随时随地都有可能被拍。
但更广泛地说,消费者已经习惯了观察别人随身携带的东西。随着边走边吃/喝模式的普遍,这个观察习惯自然而然地扩展到消费者携带地食品和饮料上。这种现象不仅影响了产品的内容,也让包装设计师意识到个性化包装对消费者会产生非常重要地影响,因为他们随时随地都可能拿着食物或是饮料。
2.设计的数字化:现在电商环境下,设计扁平化、层次简单且色彩明亮的包装在智能电子设备上会更加美观。
消费者的购物场所的数量和方式决定了今天需要新鲜排放的货架来创造吸引力的概念的方法。对杂货店来说有效的方式,对在 00后上下班路上,从智能手机上下一张杂货店小订单来说可能就不适用了。
一个具有“广告”潜力的包装设计,可能是一个大的画布上画着醒目的图形和大胆的颜色来描述现代活动。在二维数字购物空间,平面完全可印刷的包装设计与部分被标签覆盖印刷的包装相比,优势更明显。
3.与环保人士沟通:怎样才能让消费者知道你的包装是可持续的呢?很多品牌采用可回收标志来告诉消费者该信息。
消费者比以往任何时候都更加关注环境,2014年Tetra Pak 的一项覆盖25个国家的调查证明了这点。调查表明,在发达国家,87%的消费者至少“有一些”关注全球气候变化;94%对污染的看法一样;四分之一的受访者会对自己做的环境不友好行为感到内疚。然而,这些消费者是被动的环保,他们希望生产产品的公司能去做繁重的环保工作。
可持续包装可以有效缓解消费者的内疚感,它通过可回收标志向消费者传达了自身的好处,而且包装的可回收是一个整体趋势。
4.为城市居民设计的包装: 小型的包装更适合城市居民带回家。
人口的趋势是明确的:城市居民的比例一直在上升,针对城市居民的包装设计应该考虑到这类人群生活背景。他们生活空间小,很多人是步行而且经常乘坐公共交通工具;再加上如今大多数家庭是一到两人,意味着食品和饮料的包装必须是一定范围的大小,并且保持紧凑和轻便。
这些消费者往往每一到两天会逛一次商店,所以他们不太可能购买“成堆”类型的商品。针对这类消费者,商家应该提供有效的包装重量和体积,提供最佳的方式保护他们的食物,让他们在没有车情况下也易于携带。
5.简化人们的生活:儿童需要更简单的、可以由他们自己操作的包装。
“简化我的生活”是一个请求我们每一天都听到的来自消费者的请求。,根据2014年Tetra Pak和IPSOS 的一项覆盖20个国家的调查,60%受访者表示 “我希望我的生活更简单。”在美国,投票结果是59%。
虽然追求“简化生活”对所有年龄层的消费者都成立,但有两个消费群体特别渴望简单包装:儿童和老年人。他们都有敏捷和力量的不足,但又不想让别人帮忙开/合食物和饮料的包装。所以,包装是否大小适当, 是否容易握持,是否易于开合,决定了产品是让客户困扰还是让客户觉得方便。此外,对于老年人眼睛老化现象,包装的开口标志要足够大、直观和清晰。
2015年,为了迎合消费者越来越多的需求以及边走边吃/喝的趋势, 包装需要在方方面面上进行改进。这意味着我们的包装要更加环保,更完善的功能,更轻巧,更紧凑,能够清晰地传递其好处,不仅是引人注意还要兼具时尚。

快看,纸尿裤品牌要打起来了!

数据竞争
国家计生政策的逐步放开,使母婴市场增速加快。相关数据统计显示,2014年纸尿裤市场规模已达到约290亿元,相比2013年的250亿元同比增长16%,2015年预计将增长18%,达到340亿元。市场蛋糕越来越大,自然吸引更多的品牌进来。
目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌,其中从2013年初到现在,有约200个国内外新品牌进入市场。美国MPE公司预计,到2017年,中国纸尿裤市场规模将扩大到1200亿元人民币,入驻中国市场的国外品牌将达到200个。包括宝洁(PG.NYSE)公司的帮宝适、金佰利公司的好奇、尤妮佳公司的妈咪宝贝、花王公司的妙而舒等品牌名列前茅,而国产纸尿裤近年来也异军突起,但进口关税下调让本土企业感受到压力。
  投入战争
花王在安徽合肥的纸尿裤新工厂于2013年1月投产;同年,宝洁公司在广州萝岗的新工厂开始投入生产;紧跟着,金佰利在南京开设了新的工厂,以生产好奇纸尿裤和好奇拉拉裤;尤妮佳也在扬州开设了第五家工厂,以加强对中国北方市场的供应;2014年,日本大王制纸株式会社在江苏南通建造纸尿裤新工厂;日本贝亲公司在中国常州的新工厂最近也开始了婴儿纸尿裤的生产。
随着越来越多的本土企业的加入,纸尿裤市场不可避免地“开战”了。据亲贝研究院数据统计,截至2014年,中国大大小小的纸尿裤品牌多达上千个,一些纸企和奶企等相关企业也纷纷踏足这一领域。在2010年底,出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股,之后再度增资2.95亿港元(约合人民币2.4亿元)收购维安洁59%股权,全力加码婴儿纸尿裤等产品;另一纸企中顺洁柔也借牵手瑞德国际,以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。
不过这都只是开始,2015年6月1日起,国家下调包括纸尿裤产品在内的14种日用消费品进口关税税率。其中,纸尿裤关税税率降幅最大,由原来的7.5%下降为2%。多数本土企业将面对国际品牌的正面冲击。尽管进口产品大多集中在一二线城市,且主攻高端市场,对低级别区域的冲击较小,但这场纸尿裤的“大战”将会超演越烈。
  高端崛起
为了宝宝的小屁屁不受尿布疹的侵扰,中国80后、90后的妈妈们愿意为纸尿裤支付更高的价格。这一意识新常态使得价格为中国本地产品的1.7倍左右的高档纸尿裤的需求不断扩大。据了解,高价位纸尿裤的年增长率达到了30%~40%,份额从2010年的不足10%扩大到了2013年的15%左右。特别是2012年以后,花王从日本进口销售的妙而舒成了引爆市场的导火索。继花王之后,美国金佰利也开始在中国销售在海外生产的高价位纸尿裤,一举扩大了份额。尤妮佳已在中国市场推出妈咪宝贝的高端纸尿裤系列,比原系列价格上涨70%。
恒安集团2014年年报也显示,市场对中高档次纸尿裤需求不断提高。由于加强推广促销及品牌宣传的力度,并积极拓展及进入新兴的母婴店和网上销售渠道,恒安2014年中档及中高档纸尿裤产品销售上升约11.9%,但是由于低档纸尿裤的市场竞争激烈,其销售收入按年下降约15.4%。因此,纸尿裤产品整体收入只上升约5.3%,至约30.94亿港元,占集团整体收入约13.0%。高端市场,将是这场“大战”的重心所在。
  蓝海机遇
与婴幼儿纸尿裤相比,中国成人失禁纸尿裤产品增长更为迅速,为不想“参战”的国内企业,提供了一个暂时的避风港。据悉,目前国内成人纸尿裤产品的市场规模为7.5亿元,市场渗透率却只有2.9%,从分布地区来看,其在一线城市的占比为50%,二三线城市为40%,乡镇农村为10%。
根据中国造纸协会生活用纸委员会的保守估计,成人失禁产品的平均年增长率为28%。不同于婴儿纸尿裤,中低档产品占据国内成人失禁产品的主流市场,销售占比达到85%,高档产品基本为OEM加工出口产品。业内人士预计,中国成人失禁用品在原使用基数很低及购买力高速增长的情况下将会飞跃式发展。
纸尿裤市场已经打起来了,你做好准备了吗?