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放开二孩政策 婴儿纸尿裤的机会在哪里

1961年,一家美国公司生产了世界上第一条非织造布制成的一次性婴儿纸尿裤,由于其方便快捷从而在全球得到了广泛的应用,2014年全球婴儿纸尿裤的市场规模已经超过500亿美元。20世纪90年代,一次性婴儿纸尿裤开始进入中国市场,随着生活节奏的加快和家庭结构的变化,其在中国大城市中迅速普及并逐渐向中小城市和农村市场渗透。相关数据显示,目前我国一次性婴儿纸尿裤的市场渗透率已经超过50%。

外资品牌占主导,国产品牌进步大

外资品牌凭借其全球资源配置能力和优良的品质、强大的品牌影响力、市场营销能力,在中国婴儿纸尿裤市场占据半壁江山,而在高端市场,更是占据了 80%的绝对优势份额。在中国市场销售的外资品牌婴儿纸尿裤,大部分是其中国工厂生产的,也有相当一部分是进口产品。根据国家海关总署数据,2015年我国合计进口的婴儿纸尿裤金额达到12.8亿美元,比2014年大幅增长了75.6%,远远超过同期我国婴儿纸尿裤市场规模的增长水平。日本是我国婴儿纸尿裤产品的最大进口来源国,2015年的进口额达到10.8亿美元,同比增长94%,占全部进口额的84.4%;中国成为日本最大的一次性婴儿纸尿裤出口市场,占其全部出口额的72%。

虽然外资品牌在我国一次性婴儿纸尿裤市场占据优势,但是近年来国产品牌的发展也较为迅速,品类和质量也得到了长足进步。中国企业持续引进全世界最先进的原材料和成品生产线,在工艺和技术方面与国外知名品牌的差距逐步缩小,在吸水量、防断层等指标上也与跨国品牌不相上下,并且具有较大的成本优势。我国婴儿纸尿裤在满足国内需求的同时,还大量出口到国外。2015年,我国累计出口婴儿纸尿裤10亿美元,亚洲和非洲等发展中国家是我国婴儿纸尿裤最大的出口市场,菲律宾、尼日利亚、巴基斯坦、加纳和塞内加尔等5国占我国全部婴儿纸尿裤出口的42%;对韩国、日本、美国和我国香港特别行政区的出口则占 17%,但是出口产品的价格与进口相比还是差距较大。

二孩政策是引力,消费回流靠供给

我国是人口大国,尽管近年来人口出生率保持较低水平,但是新生人口的绝对数量非常巨大。2014年我国出生人口达1687万人,受“二孩”政策影响,2015年出生人口估计达到1800万人,即婴儿纸尿裤的目标使用人群超过3500万人,这是一个非常庞大的市场。对比欧美发达国家婴儿纸尿裤的市场渗透率已经超过80%,国内大城市使用情况与之相似,但是广大三、四线城市和农村地区则相差甚远,未来随着我国居民收入水平的提高和消费观念的改变,婴儿纸尿裤的市场渗透率将会逐步提高。中小城市和农村市场是目前国内品牌婴儿纸尿裤重点开发的市场,未来市场增长将更为可观。

我国大城市的消费者亲睐国外品牌,大量购买进口的婴儿纸尿裤,这固然与消费习惯、社会观念有关,但是也不可否认国外品牌产品在品质方面更胜一筹,再加之强大的市场营销能力,使得其在中国市场占据了绝对优势。

工业和信息化部曾开展了境外消费回流的调研,结果表明促进消费回流最根本的措施就是增加有效供给,在增品种、提品质、创品牌上花大力气。婴儿纸尿裤行业需要积极响应供给侧改革,系统研究用户需求、注重产品细节、全面改善产品性能、增强市场营销能力,逐步进入被国外品牌占领的高端市场,替代进口。

非织造布为一次性婴儿纸尿裤提供面层、导流层、吸收芯层等核心结构材料,与纸尿裤的性能指标直接相关,是纸尿裤中占比相对较大的原材料。非织造布行业在提高我国婴儿纸尿裤及其他一次性卫生材料的品质方面大有可为。非织造布行业可以开发各种复合面层材料,从而兼顾平衡多项性能指标;开发功能性面层材料,如增加抗菌功能;使用生物基纤维,提高纸尿裤的舒适性,促进废旧纸尿裤的自然降解和回收。同时非织造布行业也要结合“一带一路”战略,配合一次性卫生材料用品企业做好产业布局,占领中西部市场,并择机向国外市场扩张。

二孩时代利好母婴产业 蜜芽宝贝发力线下

2015年,蜜芽宝贝首先发起纸尿裤价格战,这一道猛剂确实让资本市场以最2015年,蜜芽宝贝首先发起纸尿裤价格战,这一道猛剂确实让资本市场以最快的速度注意到了蜜芽宝贝。今年,蜜芽宝贝将纸尿裤疯抢节定档在3月1日。在享受二孩时代给母婴电商带来25%的市场容量增长的红利时,蜜芽宝贝也开始谋求线下的生态延伸。
母婴产品是跨境电商中对产品质量最为敏感的,“妈妈们凭什么相信平台上的产品是正品呢?”品牌授权是最直接的方式,于是这也变成了兵家必争之地。2015年,蜜芽宝贝先后与帮宝适、好奇、达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培等7家母婴品牌方达成授权。2016年,在发布会上,蜜芽宝贝也宣布与日本纸尿裤品牌尤妮佳达成授权,这一合作的洽谈历时10个月。“除了品牌商在国内的零售授权,我们近一年来都着重于拿下一线品牌的跨境授权。”蜜芽宝贝CEO刘楠表示。
在发布会上,刘楠宣布蜜芽宝贝战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。目前,悠游堂在全国拥有超过200家门店,2013年入园人次达到550万,与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。据了解,悠游堂其他投资人包括擅长打造动漫IP的奥飞动漫和地产企业碧桂园。刘楠透露,自己是悠游堂的忠实粉丝,周末常常带着孩子来这里弥补平日里缺失的亲子时光,发现父母在陪伴孩子来游乐园时有较多的空闲。
此外,蜜芽宝贝还跟美中宜和这家定位高端的私立妇儿医院达成了战略合作,蜜芽宝贝的跨境母婴店将开到美中宜和旗下所有的医院,同时,美中宜和也将在蜜芽宝贝上销售孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。妇儿医院被视为母婴生态中的入口级资源,曾经的红孩子就是靠着在妇儿医院门口派发邮购目录起家的。双方合作的契机不仅因为这是刘楠自己待产的医院,而且发现彼此的客户群体高度匹配。
2015年,在共同投资人徐小平的牵线下,蜜芽宝贝就和国内较有规模的早教机构红黄蓝成立合资公司,并在三亚天域度假酒店开设实体店。
从中可以看到,在完成由百度领投的D轮融资后,蜜芽宝贝不再满足于垂直电商领域,而向婴童产业全生态延伸的战略意图。就如刘楠所言:“母婴行业向上是医疗,向下是教育,向左是体验式营销,向右是服务。”快的速度注意到了蜜芽宝贝。今年,蜜芽宝贝将纸尿裤疯抢节定档在3月1日。在享受二孩时代给母婴电商带来25%的市场容量增长的红利时,蜜芽宝贝也开始谋求线下的生态延伸。
母婴产品是跨境电商中对产品质量最为敏感的,“妈妈们凭什么相信平台上的产品是正品呢?”品牌授权是最直接的方式,于是这也变成了兵家必争之地。2015年,蜜芽宝贝先后与帮宝适、好奇、达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培等7家母婴品牌方达成授权。2016年,在发布会上,蜜芽宝贝也宣布与日本纸尿裤品牌尤妮佳达成授权,这一合作的洽谈历时10个月。“除了品牌商在国内的零售授权,我们近一年来都着重于拿下一线品牌的跨境授权。”蜜芽宝贝CEO刘楠表示。
在发布会上,刘楠宣布蜜芽宝贝战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂。目前,悠游堂在全国拥有超过200家门店,2013年入园人次达到550万,与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。据了解,悠游堂其他投资人包括擅长打造动漫IP的奥飞动漫和地产企业碧桂园。刘楠透露,自己是悠游堂的忠实粉丝,周末常常带着孩子来这里弥补平日里缺失的亲子时光,发现父母在陪伴孩子来游乐园时有较多的空闲。
此外,蜜芽宝贝还跟美中宜和这家定位高端的私立妇儿医院达成了战略合作,蜜芽宝贝的跨境母婴店将开到美中宜和旗下所有的医院,同时,美中宜和也将在蜜芽宝贝上销售孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。妇儿医院被视为母婴生态中的入口级资源,曾经的红孩子就是靠着在妇儿医院门口派发邮购目录起家的。双方合作的契机不仅因为这是刘楠自己待产的医院,而且发现彼此的客户群体高度匹配。
2015年,在共同投资人徐小平的牵线下,蜜芽宝贝就和国内较有规模的早教机构红黄蓝成立合资公司,并在三亚天域度假酒店开设实体店。
从中可以看到,在完成由百度领投的D轮融资后,蜜芽宝贝不再满足于垂直电商领域,而向婴童产业全生态延伸的战略意图。就如刘楠所言:“母婴行业向上是医疗,向下是教育,向左是体验式营销,向右是服务。”

“二孩”政策开放后 母婴电商“热战”

回家过年,有没有被催生“二孩”?今年1月1日起,“二孩”政策正式实施。据此预计,国内每年新增人口接近2000万,中国也成为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。不管你是否决定再生一个,反正原本就热闹的母婴市场被催热了。
近日,记者采访了解到,不仅蜜芽、贝贝等积极备战,连亚马逊、京东、苏宁都准备分一杯羹。这也意味着,庞大的“准妈妈”一族选择更丰富。
市场:母婴电商掀起“热战”
“继跨境电商、垂直电商之后,二孩政策是母婴电商的又一次‘风口’。”2月24日,跨境母婴电商蜜芽CEO刘楠表示,“二孩”时代带来的消费红利,垂直人群单一向多样性需求的转变以及线上线下的持续跨界融合将成为母婴电商2016年的三大趋势。
据了解,全面放开二胎后中国每年的新生儿人口近2000万,是美国新生人口的5倍。艾瑞数据显示,去年母婴用品整体交易规模达到2.3万亿元,占社零总额的7.9%,母婴用品线上交易规模为3606亿元。预计到2018年,整体交易规模将超过3万亿元,线上交易规模将达7670亿元。
正是看到了这一庞大市场,各大电商近期纷纷加码母婴电商市场。目前,苏宁红孩子重返天猫,双方携手瓜分母婴市场。在白酒、旅游等业务上受挫的唯品会,则称母婴品类将是其今年的经营重点之一。此前,B2C电商亚马逊更是有上线家庭计划,针对备孕、怀孕、生产等多个阶段为会员提供定制化服务。
相比之下,母婴电商蜜芽不仅做垂直电商业务,还将业务延展到上游医疗孕产、下游亲子教育领域,连通零售与服务。
用户:安全可靠也要拼价格
大多数“准妈妈”购买母婴产品,第一诉求是安全和可靠。“我家孩子从出生到现在2岁多的所有用品,都是‘海淘’或者我直接从海外买回的。”“奶爸”乔先生告诉广州日报记者,因为不太信任国内的母婴产品,宁愿选择花更高的成本从境外买。
不过,他也表示,现在跨境电商兴起之后,降低成本也是一大考虑。“既然是跨境电商,那从供应源必须是原汁原味的商品,海外生产、海外销售的商品。”广州一名“准爸爸”表示,他通常是比较亚马逊的海淘平台、蜜芽、贝贝以及天猫国际等跨境电商,然后性价比最优者下单。
据记者了解,目前纸尿裤、奶粉、辅食等品类成为母婴电商的标配,主流母婴电商基于这些“引流神器”准备开撕。
分析人士认为,“二孩”政策开放后,母婴电商无疑获得更多市场机会。但同时,在保障产品安全可靠之时,还要满足用户对价格、售后、服务的差异化需求。

孕婴童终端店如何选择孕妇装代理商

孕婴童行业终端商的特点就是产品多,品类全,服务范围广,服务对象特别。目前全国的孕婴童行业终端的竞争越来越趋于白热化,店越开越大,越开越多。竞争手段越来越多:打折、买赠、积分、串货、倾销、联合采购、终端拦截……,那么怎么从众多的竞争对手中脱颖而出?成为笑傲江湖大哥呢?这就需要我们的孕婴童终端店定位准确、商品组织恰当、核心竞争力突出,顾客认可度高。
在这种形势下,我们很多孕婴童业终端商不约而同的注意到了孕妇装在孕婴童店中所起到的重要作用,纷纷希望加强孕妇装的销售,以达到从源头抢夺客户,拦截销售的目的。但是由于目前全国大多数的孕 婴童店老板对孕妇装的不熟悉,在选择孕妇装的品牌、代理商、生产厂家中感到迷茫、不知所措。以西南地区为例,很多婴童店的老板在选择孕妇装的品牌时,不是到批发市场去直接采购市场商品,就是直接联系部分孕妇装品牌生产厂家直接进货。结果,由于市场批发产品多数系散发货品,产品质量不稳定、市场管控不健全、服务能力有缺失,故导致销售业绩不佳!部分孕婴童店直接向品牌孕妇装生产厂家联系进货,但由于厂家离终端太远,商品补货不灵活、服务人员跟不上、品牌形象不达标、直接影响销售业绩,导致厂家对这样的终端不重视,经常在货品保障上不能满足终端孕婴童店的需要,恶性循环,影响销售。例如:上海一家知名的孕妇装品牌,与西南某地一家终端店合作,开设了这个品牌的专卖店,但是没有过一年,这家店就因种种原因,得不到厂家的支持,最终关门大吉。
在这种情况下,各地孕婴童店纷纷寻找当地的孕妇装代理商合作。但是,当代理商成为各地孕婴童店选择的合作对象时,这个时候出现了一个问题:如何选择孕妇装代理商?
根据我们多年来对现有孕妇装代理商的观察,孕妇装代理商大致可以分为以下几种情况:
一、部分代理商的代理概念就是独家销售,在批发市场上散批货品,追求一时的销量。往往是开始时铺货一片,但由于其不注意市场保护,没有能力提供后续服务,逐渐导致销售不畅。品牌产品逐渐沦落为杂牌商品,最终被品牌商取缔其代理权。
二、有的代理商拿到品牌商的产品后,不注意品牌的形象和品牌的推广,将品牌商品放到自营品牌的终端店中与其他杂牌孕妇装一道销售,不突出商品品牌形象,刻意压缩商品品牌的发展空间,让商品品牌商为自己的零售品牌做嫁衣。
三、也有少数代理商严格按照品牌商的要求进行装修,配合品牌厂家完善对品牌形象的展示陈列,在自己做好自营品牌店的同时,积极加强对下线加盟客户的培训和服务,带领加盟商一道将品牌的理念、品牌的形象推广做到实处,让每个品牌商的产品都能在其代理区域不断发展。
以上只是简单的将代理商分类,实际情况则更为复杂。那么如何选择孕妇装品牌及代理商就要因人而异了。如果您的孕婴童店定位为中低端终端店,则您的孕婴童店孕妇装的选择以批发市场的孕妇装产品也就能满足您的需要了。如果您的孕婴童店定位为中高端的婴童店,则您的孕婴童店就必须选择知名孕妇装品牌和具有品牌操作能力的孕妇装代理商合作,这样您可以尽可能的获得品牌厂家和代理商的支持和帮助。在选择孕妇装品牌的时候,
首先要看看你想引进的孕妇装品牌的市场影响力、发展历程;
其次需要了解品牌的口碑和消费者使用后的意见,甚至需要了解品牌商老板的个性,才能判断这个品牌是否有发展的潜力。很多从市场转型而来的以及新出来的品牌,由于早期其品牌操作不成熟,往往会给加盟商带来巨大的风险,所以选择这类新出来的品牌孕妇装时一定要谨慎。还有一个很重要的注意点是要看看您选择的代理商是以自营为主还是加盟连锁经营为主,对以自营为主的代理商,加盟商往往销量只占其销售总业绩的几分之一,所以在新产品的分配和对终端的服务上,自营店和加盟商一定会有或多或少有所区别,这时加盟商的利益往往或多或少的会受到影响。对于以连锁销售为主的代理商,由于代理商的主要销售业绩来源于加盟商,所以代理商必须保证她的加盟客户的利益,否则就会直接影响到整个公司的销售业绩。这时,您要多与代理商沟通,听听其他加盟商对于您选择的品牌代理商的意见。这或许对你的选择有很大的帮助。

受欢迎的纸尿裤都有哪些特点?

婴儿纸尿裤之所以越来越受到广大宝爸宝妈的青睐,是因为其相比于传统的尿布更加的方便卫生。而据研究证明,宝宝使用纸尿裤比使用传统尿布更能给皮肤带来明显益处,还能帮助促进宝宝的生长发育。因此,可以说对于宝宝而言,纸尿裤是不可缺少的物品,然而市场上纸尿裤品牌繁多,妈妈们该如何选择呢?或许,参考纸尿裤排行榜是最方便的方法。

如果大家有所关注的话,就会发现,无论是纸尿裤的销量排行榜还是口碑排行榜,有那么几个品牌始终是名列前茅,宝爸宝妈们在选购时就可以从这几个品牌中筛选。当然如果你有自己的主见,想要亲自去挑选的话,纸尿裤排行榜依然有很好的参考价值,你可以看看当下最受欢迎的纸尿裤都有哪些特点,这样也有利于你的选购。

就以常年盘踞纸尿裤排行榜前三甲的好奇纸尿裤为例吧,好奇纸尿裤的产品特点主要有三。首先,独有的天然滋润表层,能有效保护宝宝肌肤,防止尿尿和便便的刺激,帮助预防尿布疹和红屁屁。其次是柔棉清爽透气底膜,好奇纸尿裤采用了超强的透气底膜材料,能够有效保证尿裤的气体流通,确保宝宝屁屁不会闷热,保持干爽。最后就是双层透气防漏隔边,再好动的宝宝也能有效防止腿边侧漏。

总的来说,好奇纸尿裤透气性强、吸收量大,薄薄一片能使宝宝感受超凡的轻松干爽。其中添加的芦荟、凡士林滋润表层,能有效保护宝宝肌肤,让小PP免受尿尿和臭臭的刺激。特别是具有能反复调节、表面光滑的弹性搭扣,可以给宝宝一个最适体的尺寸,而且不会擦伤宝宝皮肤。另外,好奇还提供有三款不同品质的纸尿裤,分别是铂金装、金装和银装,而且各有各的独特优势。好奇铂金装最大的特点就是柔软,3d空气感表层,柔软蓬松,轻柔触感,能由内而外呵护宝宝每寸娇嫩肌肤。好奇金装最大的特点就是贴身,环抱式的弹力腰围,360度随形伸展,配合3d立体裁剪,宝宝怎么动都舒服。而好奇银装最大的特点则是干爽,超长的劲吸层,前到肚子后到腰,迅速吸收并锁住大量尿液,即使尿湿超过3次,仍旧持续吸收。

可以说能排进纸尿裤排行榜前五名的,都会和好奇一样在透气性、吸水性以及防漏性上有自己独特的优势,但却很少有像好奇这样人性化的设计三种类型的纸尿裤来满足不同类型宝宝需求的,所以,好奇能常年占据纸尿裤前三甲。

开母婴用品店面临的问题

如今母婴用品市场很有发展前景,因此不少人都想要开母婴用品店。但是开母婴用品店并不是件容易的事儿,开母婴用品店经营面临的问题,了解一下一定能帮你解惑,今天我们就讨论一这方面的问题。
开母婴用品店一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。
开母婴用品店二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车、床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。解决办法是:开店前别冲动,客观的比较供应商,也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的,会有价格特别低的,就一定会的特别高的,供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。
开母婴用品店三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商,协商好:首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来,有言在先会好说话一些。
开母婴用品店四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。

浅析婴童食品行业的发展前景

如今的婴童行业发展前景是众所周知的,婴童行业分很多种类,其中婴童食品作为在婴童行业发展中关键的一环,那么究竟婴童食品行业发展前景如何呢?一起来看看小编的婴童食品行业发展前景分析吧!
我国婴幼儿配方奶粉市场是一个需求极大的市场,而从2008年的“毒奶粉”事件之后,外资品牌尤其是四大奶粉品牌,借机大大加强了推广力度,消费者对婴幼儿配方奶粉的认知程度提高,市场容量迅速扩大。而相信随着科学婴幼儿喂养知识的普及和政府引导监管的得力,婴幼儿配方奶粉市场会回归理性。
再者婴童食品行业中辅食,该来的是不是来了?如今宝宝从纯母乳喂养,到逐渐过渡到成人饮食,一定需要添加一些容易消化、营养丰富的食品,而且种类和成分也应该从贴近母乳,到贴近成人饮食逐渐过渡。这就是辅食。国外成熟市场,辅食占据了婴幼儿食品中最大的市场份额。和国外不同,中国的婴幼儿食品分为:奶粉、辅食、营养素和调养品,奶粉从辅食中独立出来,被很多中国家长作为了主食,从而获得了最为迅猛的发展,相信随着辅食的受关注程度有所提高,真正对辅食认知的增强、工艺的提高、营养素添加,是目前婴幼儿辅食发展的三大推动因素。但辅食行业要充分发展,还需要有企业进行强力的营销推广。
最后进口婴童食品市场的快速发展,让这个市场得到不少的重视,如今行业更是非常需要民族品牌的崛起,看看婴童食品行业未来的发展走势就要认识到只有提高婴童食品制造业水平才是保障其健康发展的基础,关注婴童食品行业并且想加盟的朋友就不能忽视上述对行业发展走势的分析。

婴儿用品店加盟的好处有哪些

现在有很多人都想要自己创业,但是创业首先要选择好项目,如今开婴儿用品店是大家创业很不错的选择,但是婴儿用品店是自主经营好还是加盟好呢?今日小编就先为大家分析一下选择婴儿用品店加盟的好处,便于供大家参考。
婴儿用品店加盟的好处:
一、社会舆论的引导。人们普遍认为,随着生活水平的提高和一胎制的普及,宝宝成了家里的小皇帝,一家人转着他花钱,市场前景广阔。
二、利润高。人们都认为婴儿用品利润高(事实上是价格高,经销商利润并不高)
三、赚女人和小孩子的钱。-犹太人的这一千古经商名言已经深入人心。
四、门槛低。婴儿用品店投资可多可少,门槛比较低,最适合下岗职工和钱不多的创业人士。
五、大学生毕业后就业情况难。-就业情况难,又想自己创业,婴儿用品业会成为不错的选择。
六、加盟商引导。婴儿用品加盟商的狂轰乱炸的广告牵引了大部分人的眼球。
七、思维方式的局限。般的人士想开店的基本上想到的是:礼品店、服装店、学生用品店、饰品店、婴儿用品店,但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人那个项目好,在这些项目中,婴儿用品店受推荐率最高。
八、年轻妈妈的创业冲动。很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多,也觉得利润高,并且也有购物经验,很容易有自己开店的冲动。
九、进货渠道的便利和产品信息的通畅。-以前开婴儿用品店进货渠道很不方便,现在进货渠道多,了解产品信息的通路也多,增加了开婴儿用品店的概率。
十、形式的多样化导致介入的人多。婴儿用品店是形式最多样化的行业这一,可心开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜,也可以进超市,形式的多样注定了介入的机遇。
以上就是婴儿用品店加盟的好处介绍了。的确,现在婴儿用品市场发展迅速,很多人都发现了里面的商机,怎样让自己也能分得一杯羹呢?就要靠大家对市场的了解度以及对招商加盟行业的认识了。

婴童洗护用品行业的前行之路

婴童洗护用品根据产品功能可主要分为婴童洗沐用品和婴童护理用品。
婴童洗沐用品是指针对婴童肤质生产的具有洗去特征的清洁类日化产品,主要包括洗发液、沐浴露、香皂、洗面奶、洗手液。
婴童护理用品是指针对婴童肤质生产的保留在皮肤上起到保护和滋润的日化产品,主要包括润肤霜、润唇膏、茶露水、牙膏、抗皲霜、驱蚊止痒水、爽身粉、BB油、保湿霜、护手霜、护臀膏、痱子粉、防晒霜。
1、开发不同消费人群的产品
目前中国婴童洗护用品市场产品根据婴童年龄可分为0-3岁婴幼儿和3-12岁儿童两个范围内。
随着社会和行业对婴童肤质特性的研究更加深入,预计未来将有针对0-1岁、1-3岁、3-6岁、6-12岁等年龄阶段的更加细分的产品出现。
同时,开发符合妊娠期和产后恢复期妈妈身体特征的洗护产品也将是重要的方向。
2、产品组合提升效益
为了最大程度的吸引消费者并提升其忠诚度,产品组合或礼盒形式销售方式将会更多的出现在市场上,不仅节省了消费者购买多种产品的时间和金钱,更可以直接提升企业的产品销量和经济效益。
3、植物提取物类产品需求更加旺盛
新一代父母受教育水平普遍较高,对婴童洗护用品的认知也更加深刻。父母总是愿意为孩子购买质量更好的产品,同时希望在保证功能的前提下,产品能够更加贴近自然,这就直接推动了植物提取物婴童洗护产品市场的发展,同时父母的需求和选择也会促使生产商更加注重植物提取类产品。
4、适用于中国婴童的产品更受欢迎
不同地区和人种婴童的肤质和发质具有很大差别,国外品牌产品未必能够完全适用于中国婴童,所以越来越多的父母开始关注适用于中国婴童的产品。
 5、高端婴童洗护用品填补市场缺口
目前中国婴童洗护用品市场上,高端、低端产品的区分不明显。随着中国人均可支配收入的不断提升,消费者可承受的婴童洗护用品的价格弹性也将不断增加,开发高端婴童洗护用品将具有良好前景。
 1、传统渠道
(1)商超相对于婴童洗护用品而言是相对成熟的渠道,出货量大、销量稳定的商超系统对于本土品牌有着巨大的诱惑,未来仍将是婴童洗护品牌必争之地。
(2)百货渠道以高端产品为主,而随着未来高端产品的不断出现,百货渠道也将获得更多高端品牌的青睐。
2、新兴渠道
(1)药店未来将成为决定性渠道。药店渠道相比其他渠道更加具备权威性,预计未来药店将成为企业销售产品的重要渠道之一。
(2)母婴用品专卖店发展势头迅猛,部分地区已经有赶超商超等传统渠道的趋势。
(3)互联网行业的快速发展和电子商务渠道的日趋规范,以及更加适用于新一代父母的消费习惯等诸多优势,将使电子商务成为未来3-5年婴童洗护用品企业重点布局的渠道。

在水一方微信

2015母婴行业面临新一轮洗牌

随着第四代婴儿潮的全面引爆,中国婴童产业正在以30%的高速度增长,中国母婴市场迅速升温,成为人人觊觎的“大蛋糕”。伴随市场竞争的日趋激烈,以及品牌化需求的升级,中国孕婴市场格局也正在发生变化,一些本土孕婴连锁品牌深谋远略,努力寻找着生存空间。
母婴市场蛋糕越来越大,不容忽视
据权威机构统计,中国0岁至3岁的婴幼儿数量有7000多万,其中每年新生婴儿数量达1600至1800万。2012年龙年又迎来新一轮生育高峰,中国母婴市场需求由此大规模爆发。中国已经跻身为仅次于美国的第二大婴童产品消费大国。谁能抵挡住如此诱人的母婴行业大蛋糕呢?国内外投资者纷纷投入孕婴童商海,孕婴用品店像雨后春笋般在城市的大街小巷出现。
母婴零售连锁化,特色凸显
个体孕婴店由于产品单一、品类不全、补货不及等因素影响,发展受到一定制约。随着80后、90后父母逐渐成为母婴市场的主流消费群,他们的消费观念也随之发生了很大变化,他们尊崇更科学的育儿方式,购物选择越来越倾向专业化、更青睐于品牌力。一位来自爱亲母婴生活馆的负责人指出:“在终端竞争中,个体店面临没有集采优势,品类不完善,营销不到位等天然缺陷,处境将会越来越难。而连锁经营能保证购进商品的质优价廉,统一促销、统一管理,具备强大的品牌效应和品质保证。” 随着连锁品牌的优势越来越明显,全国连锁与品牌化运营很有可能将成为未来个体店的发展方向。
孕婴行业即将进入洗牌期,一触即发
业内人士分析称,未来3-5年既是中国母婴业的发展黄金期,又是洗牌期,因此,各大母婴品牌纷纷摩拳擦掌,卯足了劲抢夺市场大蛋糕。
2012年9月,红孩子被苏宁成功收购,后者领先的仓储配送网络和市场推广资源,让红孩子在提升服务、降低成本的同时,进一步拓展线下市场,提升运营效率。
孕婴童连锁企业乐友11月入驻国美库巴,推动了线上母婴市场规模的快速扩大,预计2015年,母婴市场将为库巴带来近4亿元的销售额。
全国母婴用品零售龙头企业爱亲母婴生活馆,近几年也在大力发展线下业务,其扩张速度惊人。爱亲母婴生活馆董事长陈敬红表示:“爱亲已经启动了覆盖全国283个地级市、2800个县城、40000个乡镇的‘千城万店’计划。在发展过程中除了追求数量上的发展和成活率,更追求加盟店的质量。以加盟商利益为出发点,爱亲将力争做到业界最全产品品类,最优产品质量,最低产品价格。” 数据显示,爱亲至今已成功发展了800多家加盟店,单店成活率超过98%。有专家指出,爱亲品牌拥有15年的零售经验和领先的门店管理制度,比行业对手拥有更全面、更有力的竞争筹码。
对于中国整个母婴行业来说,现在是一个起点,一个中国零售业规模扩张的起点,是中国企业通过优势融合,获得更大竞争力的起点。我们期望更多线上线下的发力,更多成熟企业在零售业发展坚韧的生命力,从而推动整个母婴零售业的发展。