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卫生巾促销方法


所属分类:生活用纸    发布日期:[2011/11/30]    点击:[3422]
    商场超市里都会有卫生巾出售,卫生巾作为一种同质化程度相当高的日用品,卫生巾的促销方法有什么呢?卫生巾的促销有哪些要注意的地方?下面为你介绍卫生巾促销方法。
卫生巾促销现状
  卫生巾是一种日用消费品,它和其他的日用消费品一样,产品同质化相当高,不外乎就是日用夜用,棉面网面的区别。一些品牌的广告的同质化现象也很严重,每个都是说“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”,场景大多数就是床、自行车和公园。超市里品牌与品牌之间的区隔也不明显。女性对自身卫生意识的提高,而且不时都有听到关于卫生巾不卫生的消息,消费者对卫生巾持怀疑态度。各大品牌要怎样突出重围,扩大销售和市场份额呢?

  卫生巾促销方法

  为了使卫生巾这类的女性经期生理产品能在目前相对饱和的市场需求条件下能扩大销售和市场份额,可以有以下四个方法。

  卫生巾促销方法一:以退为进

  针对现在女性对自身卫生意识提高这一特点,在促销的时候首先推销的不是品牌的商品,而是有关其生理周期的相关知识,通过告诉消费者,并介绍在经期应该注意的问题,带出自己的产品。避开直接推销,利用相关知识切入,让消费者更容易接受。

  卫生巾促销方法二:高强度的宣传

  在一定的时间和区域内不断地向消费者免费派发促销的产品,并向消费者派发调查回访表,加深消费者对品牌的认识和了解。让消费者在一段时间内反复接触到产品的信息,这是卫生巾促销方法的其中一种,高强度的宣传。这种方法要注意控制整个过程的时间,时间过长会造成不必要的损失,并且根据调查的满意度觉得活动是否该停止或者扩大。

卫生巾促销方法三:低价促销

  利用价格的优势吸引消费者,还可以同时向消费者赠送相关产品、新产品或者精美的饿礼物。用这种方法来吸引消费者,可以暂时封闭其他品牌的销售,使对手无机可乘。但是低价促销的价格不宜降得太低,不然这个卫生巾促销方法效果会适得其反。价格降低太低,会有倾销的嫌疑,损坏品牌的形象。

  卫生巾促销方法四:促销比赛

  这个方法主要是对销售人员实行竞赛制度,使员工产生危机感,从而产生更高的热情进行促销。但是要注意这个策略一旦规定了就不能随意修改,还要注意千万不能半途而废,这样不仅会打击销售人员的积极性,销售人员还会产生信任危机,影响整个促销活动的效果。
 

卫生巾促销方法
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