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恒安许连捷:用好产品去创造市场


所属分类:生活用纸    发布日期:[2012/3/30]    点击:[3395]
    许连捷,晋江人,无党派人士,高中学历,高级经济师。福建恒安集团有限公司董事局副主席、首席执行官,全国政协委员,全国工商联常委,福建省工商联副会长,泉州市政协副主席、泉州市工商联主席、泉州市总商会会长

  从外行人到能够熟练运用剥离上市、利润率、派息等金融名词的香港上市公司首席执行官,立志造出最好的产品,许连捷把人生的事业和名字留在家乡

  一个没有小学文凭的人,引领恒安成为中国最大的妇幼卫生用品制造商,成为一个上市公司,并且自己从一个连正规财务报表都看不懂的外行人变成了能够熟练运用剥离上市、利润率、派息等金融名词的香港上市公司首席执行官。他就是许连捷。

  【创业故事】

  造出最好的产品

  1984年底,一个偶然的机会,许连捷接触到了在香港已淘汰的卫生巾生产线。许连捷特意买回两包给自己的朋友使用并征求意见,在得到肯定的回复后,许连捷认为,这是一个有巨大潜力的市场,毅然决定将所有资金投入到当时在内地还是一片空白的卫生巾市场,成立了恒安集团的前身——恒安实业有限公司,而当时他连一个可用的人都没有。

  就是在没有人才、没有技术,也没有市场的情况下,许连捷创立了恒安。最开始,工厂里甚至连一个女销售都没有,5个男人去开拓市场,卖卫生巾,其中的尴尬艰辛可想而知。尽管如此,安尔乐的市场反应很好,1985年时生产一天一个月就卖出。

  1987年,卫生巾进入上海,市场80%是安尔乐产品。“这就是产品品质的问题,你给消费者带来好的品质的产品,你给她带来方便,实用,舒适,她肯定就会使用你的产品。我的卫生巾质量比较好,所以一包我多卖两毛钱天经地义。因为舒适,卫生,方便又安全,消费者不在意多花几分钱。”

  到了1992、1993年,根据权威机构的调查,安尔乐在整个中国市场占了百分之四十。当时安尔乐卫生巾又叫安乐巾,其实就是卫生巾。

  可是许连捷已经不满足了,他把目标定在高端市场,于是恒安在1993年推出了安尔乐护翼卫生巾。

  “现在70%以上,可以说90%,卫生巾的利润来源于一个厂。你一定要领先,你就有钱赚,在这个厂里面你做到最好最棒,你的对手逃远了,你就赢了。”许连捷说。

  再后来,在领教了国外新型的造纸技术后,许连捷又产生了“我要造纸”的想法。他找来了湖南一个造纸的工程师。做出来的第一张纸,可以比肩全球最大的第一品牌也是最大的公司造的纸。

    【二次征程】

  永远走在对手前面

  许连捷告诉记者,泉州能有今天的经济规模,靠的是众多在市场大潮中敢为人先、爱拼敢赢的企业家资源。泉州企业家的特质是在同行中相互学习、不互相拆台、共谋发展,他们在艰苦创业的实践中吃苦耐劳,勤奋学习,提升自身素质,具有不怕失败的创业精神。历届党委和政府敢于冒着政策风险支持民营企业发展,更是泉州民营企业崛起的精神支柱和动力源泉。

  民营企业家要把握好新一轮发展的黄金期,在二次创业中,加快创新发展实体经济。不要让外面的环境来逼你仓促应战,谁先主动调整结构,走在对手的前面,走在行业的前面,谁就是赢家。

  大家都说恒安行业选得好。这个行业进入门槛低、竞争充分,但做强并不容易。上个世纪90年代以前,恒安凭借“安乐”一枝独秀,几年间成就全国市场占有率第一。但我们知道这种低门槛产品好景不长,必须尽快调整结构,增加技术含量,提升产品质量。回想起来,假如没有1992年和2002年产品升级换代,也就没有今天的恒安。

  泉州是民营企业发展的沃土。恒安的总部从未离开过泉州!泉州人素有爱国爱乡的情怀,作为泉州本土老板,更应把企业根植家乡,把人生的事业和名字留在家乡。

   【发展感悟】

  优化管理模式

  在创业的过程中,许连捷一直都在努力寻找,“寻找哪些可以来改变自己,改变我们的整个团体。”后来他发现,管理上有一个大问题——“公司的人,不是我的亲戚,就是我的朋友,要不就是和我有血缘关系的。”最后,许连捷决定上市,建立完整的一套制度。为了企业的未来,为了长远,上世纪90年代末,恒安在香港上市了。

  在面临企业效益下滑的时候,许连捷也在寻求突破瓶颈的方法,他引入了美国汤姆斯公司,推行旨在缩短单位时间作业流程、提高效率的TCT行动,包括一千万美金的三年合同以及500万美金的配套设施。

  2005年,许连捷再次向管理环节开刀,他提出了“从优秀到卓越”,打造恒安集团。因为他发现恒安没有自己的一套管理化模式,还是比较凌乱,要系统化的管理。2006年,恒安从销售系统导入消费系统。原来客户经理有30个终端门面,实施这套标准化的检测以后,去年达到了200个左右,今年估计超过220个。

  事实证明,优化管理带来的效益是巨大的。从2002年7月18日实施管理变革开始,到2010年这8年时间,恒安的销售额增长了近10倍。“去年恒安是140多个亿,今年是200多个亿,到明年我们要达到300个亿,到了2015年是370个亿的预算目标,到2020年,一个预期的预想是向千亿目标奋进。”

  “虽然我们做的是传统行业,但是传统产业做好了也是非常有价值的。一个上市公司恒安,做卫生巾的比做电脑的,它的市值大得多。联想特别的出名,富士康也非常出名,两家都是上市公司,都在香港上市,但是两家加起来的市值比恒安少一些。所以,做任何事情,用心去做,把它做出来,做精,做强,我们就有钱了。”许连捷说。

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