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企业管理:变革你的思维模式


所属分类:生活用纸    发布日期:[2012/3/31]    点击:[3210]

    最近,我看到一则新闻说福建恒安集团首席执行官许连捷公开表示:“到2020年,恒安的销售规模要从现在的100亿发展到1000亿,坐上世界生活用纸行业的头把交椅。”目标远大,信心十足,令人惊叹!我们且看看过去恒安又是如何实现它的目标的?

    首先,恒安纸业从1998年在湖南常德建起生活用纸造纸厂开始,一直都是在具体的目标指引下和激励下成长起来的。到2010年,恒安在国内湖南常德、山东潍坊和福建晋江已形成了三大造纸基地,年造纸产能达54万t。在2012年将持续各自投资超过10亿元,又分别开建了重庆和安徽芜湖两大造纸基地,形成五大造纸基地,年造纸产能90万t的规模。

    其次,恒安在不断提升产量的同时,全国从一线城市到三四线城市的销售网络也在同步升级。目前恒安在全国的可控经营门店已有50万家,2012年的目标是85万家。恒安还不断开拓新的网路渠道,如妇婴店渠道、酒店渠道、国际连锁渠道等。

    再次,恒安纸业又从产品升级到管理转型,恒安经历了数次创新改变。1992年“安尔乐”问世,国内卫生巾行业与发达国家缩短了20年的差距;2002年,“安尔乐”又一次华丽转身,“七度空间”卫生巾问世至今仍是行业的领跑者;从2011年开始,恒安凝聚整个公司的研发力量,认真分析研究纸尿裤标杆产品,纠正了产品缺陷,解决了关键技术问题,2012年恒安将大力发展纸尿裤产品,抢占国内一流纸尿裤市场。

    1998年恒安在香港上市,明晰股权,完善制度,企业经营运作透明,为2001年咨询公司进入,2002年7月18日成功实施管理变革奠定了基础。2008年底又推行二次管理变革,二次变革的核心是目标管理,确立中长期发展战略,构建一个适应新的战略发展的管理体系。恒安通过职能调整和资源整合,围绕目标管理的核心,把执行、服务和监督职能分开,把公司的发展战略分解成为各职能部门的工作目标,恒安各级管理者,由原来的“责、权、利”管控转变为目标管理。

    最后,我们清晰看到恒安在每一阶段都有自己明确的目标,2001~2003年、2003~2008年、2008~2010年是恒安企业史上三个战略时间段,其销售额先后突破10亿元、50亿元、100亿元人民币。

    我们可以看到,清晰的目标就像指路明灯一样一路照耀着恒安集团的成长和壮大,引领着恒安走向辉煌和光明。

    无独有偶,跨界看看,仅用十年时间就登上灯饰行业第一宝座位置的惠州雷士照明也是一个很好的案例。

  1998年底,照明市场在中国方兴未艾。众多跨国照明行业巨头刚进入中国,占据着大部分的中高端市场,而本土企业实力较弱,只能在中低端市场占据一席之地。然而,通过早年在照明行业摸爬滚打的实战经历,雷士集团的总裁吴长江却对照明行业做出三大前瞻性结论:

    1.中国照明电器行业不缺少好的产品,缺的是好品牌。

    2.未来几年,中国照明电器行业的市场格局将由产品竞争转为品牌竞争。

    3.不久的将来,中国照明电器行业的竞争除了品牌竞争外,渠道竞争将逐渐主导消费市场。

    因此,1998年底,33岁的重庆人吴长江在创业之初,便审时度势,提出“创世界品牌,做行业第一,用3年~5年的时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。

    事实证明,后两个目标雷士已经基本实现。从1999年到2002年,雷士销售额从3000万元跃升到2亿元,用4年时间完成了对行业知名品牌的打造,从2003年到2008年,雷士销售额依然保持年均60%以上的增长速度,又用了5年时间成为名副其实的行业领头羊。

    2010年5月20日,在香港股市动荡波动的情况下,雷士照明在香港主板成功上市。另据了解,雷士照明是目前中国本土最大的照明品牌供应商,也是最大的节能灯制造商。特别在商业照明业务上,雷士照明是当之无愧的行业领导者。在中国,雷士照明拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地,并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。设立与经销商共赢的营运中心模式更是近年灯饰行业的首创。而在全球,雷士照明已有30多个国家和地区设立了经营机构,构建了国际化营销战略的市场雏形。现在,雷士正向“创世界品牌”稳步迈进。

    以上两个案例告诉我们,成功的企业都是由目标导向成功的,没有了目标的企业就像在茫茫大海中的一艘没有航标的轮船,不知所向,不知所走。而根据笔者的研究,企业的目标由老板决定,特别是由老板的思维模式决定的,它不但决定企业的大小,还决定着企业的成败。而人的思维模式有两种,一种是资源导向式,另外一种是目标导向式。

    资源导向式思维模式是从自己手头现有的资源出发,按照自己能力和资源的规定,正向推进,稳打稳扎,步步为营。世界上90%以上的人都是根据这种模式思维,所以世界上90%的人都是穷人。

  目标导向式思维,做任何事情都从目标出发,根据目标的要求,规划实现目标的路径和计划,明确实现目标的条件,并在实际工作中努力去发现,借助和创造实现目标的条件,按照路径和计划一步步推进,最终实现目标。这是一种反向思维方式,利用倒退法,倒推出资源应该如何配置,倒推时间如何分配,链接战略战术,链接方法手段。利用一切尽可能利用的条件,使用一切能想到的办法,努力完成既定的目标。

    大家看看自己周围的朋友、同学和同事,看他们大部分人是否属于上面的第一个类人。这类人,惧怕犯错,不愿接受挑战,认为人的能力与生俱来,命里有时终须有,命里无时莫强求,努力不会有太大作用。公司里那些按部就班、敬业但绝非投入的同事就是这样一类人。

    然而,第二类人却坚信努力和挫折可以不断提高自身能力,每次挑战都是让自己变得更强大的机会。他们就像恒安纸业许连捷和雷士照明吴长江那样,为自己树立宏伟而长远的理想和目标,脚踏实地,一步一个脚印,有计划、有步骤、有方法、有策略地朝着目标进发,克服困难、排除困扰,坚信在未来肯定能够实现理想目标。

    个人也好,企业也罢,尤其是步入困境的企业和个人,你只有转变思维模式,你才能够走出你当前的困境,否则,你就是聘请多少专家、多少职业经理人为你服务,也会是无济于事!
作者:梁胜威

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