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代理商“山西之王”的人脉圈


所属分类:生活用纸    发布日期:[2012/9/22]    点击:[3249]
    2012-9-21 江苏商报
 
   “山西之王”樊晓军
 
  在山西商界,樊晓军是个绝对不容忽视的名字。
 
  他代理着宝洁、吉列、金霸王、金佰利、强生等众多著名品牌,尤其在日化领域,更是当仁不让的“山西之王”。
 
  这位名片上印着“首届中国营销人金鼎奖获得者”“中国十大杰出营销总经理”的36岁年轻人的名气在流通领域如此之大,以至国内外日化企业要进军山西市场,总是第一个想到他。
 
  1989年,樊晓军成为舒尔美卫生巾在太原的代理商。
 
  樊晓军的确是块做生意的料。他人缘好,勤快,守信,多次顶着鹅毛大雪给客户按时送货。没多久,他的网络便遍布太原的大街小巷,几千个网点覆盖着每个烟摊和公共厕所。有了这张“大网”,无论什么货,在他手上自然走得快。
 
  各个品牌的纸制品企业对此都不可能视而不见,纷纷找上门来。于是,太原市场上销售的纸制品,几乎全是从樊晓军的仓库里拉出去的,他成了垄断太原市场的“纸老虎”。1993年,樊晓军成为宝洁的山西代理商,他开始把目光从太原投向整个山西,跑遍了山西的山山水水,相继建立了8家分公司,终于形成一个密布全省的畅通网络。
 
  有了这个庞大的销售网络和信息反馈体系,很多国际企业在进入山西时,樊晓军自然是他们第一个考虑的对象。2003年,他的八同集团的代理额就超过了3亿元。
 
  搬搬货就能挣钱,代理商看似轻松,然而这却是一个“两头不见光”的行当。往上,要看厂家脸色活着,什么时候被“扫地出门”,都是人家说了算;往下,没有自己的销售终端,零售商要收进场费、节日费,货都卖出去了半年还不给钱,也是敢怒而不敢言。
 
  看到这些,樊晓军觉着自己应该做些什么。2001年,在樊晓军的倡导下,山西代理商成立了山西省代理商联合会。原来代理商对商场和超市乱收费、拖欠货款只能忍气吞声,现在则可以由联合会出面,实在不行,大家还可以联手停止供货!真是“团结力量大”。
 
  联合会的成功,让各地的厂家、代理商和零售商认识了樊晓军,这不仅大大提高了他的知名度,而且给他带来了更多的商业机会。如今,他的山西省代理商会会长的头衔要比八同董事长的头衔更让人熟悉,也更响亮;冲着他手中的人脉和网络资源,隔三岔五就有人来找樊晓军谈合作,而八同旗下的一家合资物流公司,就是这么诞生的。
 
  樊晓军对于人脉的经营,是很费了一番苦心的。他总是随身带着一个很厚的笔记本,上面不仅密密麻麻记着各个朋友的联系方式,而且哪些人过生日要祝贺一下,哪些人节日要发个问候短信,都安排得清清楚楚,应有的礼节,一个都不能少。
 
  正是人脉和网络的双重优势,成就了樊晓军的“山西之王”的地位。
代理商“山西之王”的人脉圈
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