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中国湿巾市场发展现状及购买习惯分析预测


所属分类:生活用纸    发布日期:[2012/12/21]    点击:[3357]
    一、中国湿巾市场发展现状分析

  从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来,湿巾市场已经在中国存在了30来年,销量一直不大,而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期,“非典”曾经让洗手液、消毒水瞬间成为一个月就有五六亿的市场,但目前市场还没有出现寡头局面,几乎每个品牌都处在上升态势,未出现优势品牌。

  自2003年非典后,湿巾市场有很大的进展,每年都有20%左右的增长,所以从未正式推出湿巾的维达也加入了该市场的竞争。“非典”使湿巾市场正式进入消费者的生活,并开始改变之前停滞不前的发展状态,经过几年的市场的培育和消费者卫生习惯的日益建立,甲型流感确实对湿巾市场又是一个很大的促进。

  从销售渠道上看,目前专业做湿巾的经销商还很少,婴儿湿巾的渠道随着妇婴店的数量增加而逐渐成熟,而其他类型湿巾销售渠道则有化妆品店、百货、超市、便利连锁店等等,缺乏专业的经销商。

  纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾,他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸,由于湿巾与纸巾市场的重叠性,他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪,但企业们明白这将是个井喷式市场,市场一旦启动将有很大前景。

  很多企业只是尝试性地进入湿巾市场,并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推,同时,碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样,成为人们的必需品,所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制,湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。但是我们必须看到,这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟,做的企业多了,买的人也多了,湿巾市场面临一个很大的机遇。

    消费者对湿巾的需求欲望已经积累到一定程度,市场也达到了一定的膨胀期,再加上一些大品牌大企业进行推广运作,湿巾市场将迎来新局面。

    二、中国婴儿湿巾购买习惯调查分析

    1、消费者购买渠道

    参与评选的82224人中对题为“您通常从哪里购买柔湿巾?”的投票中,共有47448人选择大型超市购买;有15460人选择母婴用品实体连锁店购买;有12664人选择专业的母婴网购平台购买;有6620人选择C to C网购平台购买;有28人选择原产地购买(代购方式)。由此可见,多数人会选择通过大型超市来购买婴儿湿巾,其次较多人选择通过专业的母婴用品实体连锁店购买此产品。而极少数人选择通过原产地代购的方式来购买此产品。

    2、购买频率分析

    消费者对题为“您购买婴幼儿柔湿巾频率怎样?”的购买频率投票中,40595人选择了经常购买,占总投票数的近49.38%的。40551人选择了偶尔购买,占总投票数的49.33%。只有1.31%的人选择了不会购买。从投票结果可看出,湿巾是婴幼儿消费品中经常购买的产品,而且是购买频率相当高的产品。

    3、购买人群收入水平分析

    关于婴儿湿巾购买人群收入水平分析方面,中档收入人群占了多数,其中收入在3000-9000的消费人群占据了参与测试人群的将近72%。而相比之下,高收入人群和低收入人群购买婴儿湿巾的比率反而不高。其中收入9000元及以上的人群占据20%左右,收入在3000及一下的人群占据不到8%。

    4、产品包装方面

    目前柔湿巾包装形式主要是两大类,分别是单片独立包装和多片装。在调查中,绝大多数消费者肯定了多片装产品人性化的外包装设计,占全体投票人数的85.11%。足以见得,消费者对柔湿巾抽取方式是否简便易行,保水效果是否合理的人性化设计十分关注。

    5、产品竞争力方面

    知名的品牌和良好的口碑,促使消费者保持对此产品的购买力度。在针对婴儿湿巾竞争力的投票中,品牌和广告宣传分别占据投票人数的14.59%和12.46%。其余分别为口碑、媒体推荐、材料等。

    6、产品温和度方面

    在婴儿湿巾温和度的调查中,大家普遍认为,不含酒精、不含皂质成分的婴儿湿巾可以有效保护宝宝娇嫩的皮肤的同时,尽可能避免对宝宝造成伤害。
中国湿巾市场发展现状及购买习惯分析预测
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