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生活用纸企业竞争关键与应对方案(二)


所属分类:生活用纸    发布日期:[2013/1/10]    点击:[3376]
    绿金纸业集团有限公司总经理庄仁贵:绿金纸业是华美集团在福建省福清市投资的生活用纸企业,已购买了4台美卓卫生纸机,项目规划年产12万吨生活用纸;一期年产6万吨项目正在建设中,2013年投产。

  宁夏紫荆花纸业有限公司总经理何永庆:过去,紫荆花公司以草浆为主要原料生产生活用纸。近几年,公司从节能减排和降低人工成本等因素考虑,不再扩建用草浆原料生产生活用纸项目,而是引进了国际先进的高速纸机,用木浆生产高档生活用纸。公司的目标是,逐步发展成为以木浆为主要原料的生活用纸企业。2013年公司将在宁夏建设年产能为6万吨的木浆项目,以巩固公司在宁夏及周边地区的区位优势。

  应对方案四

  开发差异化产品

  上海金佰利纸业有限公司吴乃方厂长:金佰利公司在中国的整体格局和大的策略没有变化,业务扩张的重点还是放在纸尿裤方面,在南京新建的纸尿裤研发中心即将竣工,首条纸尿裤生产线计划在2013年投产。

  2012年,公司产量增长较快的是擦手纸等居家外用产品,与2011年相比增长约30%。2012年,公司居家用产品与2011年相比实现小幅增长。公司在开发差异化产品工作中做了比较大的努力,充分利用总公司在新产品、新材料、新工艺、新技术方面的优势,开发了多项具有自主专利权的产品,如UCTAD技术应用于居家外产品生产,用Conform材料制造湿巾,用Hydroknit生产可多次洗涤的厨房擦拭纸及可冲散的湿厕纸等。公司注重节能减排工作,使每年的能源消耗减少4%—5% 。2012年,工厂强化内部管理,提高生产效益,降低生产成本。

  应对方案五

  采取“小步快走”战略,逐步淘汰落后产能,实现转型升级

  暂不求大,追求增长质量

  东莞市白天鹅纸业有限公司总经理李刚:白天鹅纸业公司成立于上个世纪的1998年。现在公司明显感觉到过去购买的纸机落后了。目前,公司着力于淘汰落后产能,更新设备。2012年11月,受广西地区蔗渣浆原纸价格下降影响,广东的纸价也随之下降。面对行业产能迅速扩张的压力,白天鹅纸业公司要在降低能耗、浆耗上下工夫,做好自己的区域品牌。

  胜达集团江苏双灯纸业有限公司总经理赵林:双灯近几年没有大的产能扩张计划,仍然是采取“小步快走”的战略,逐步将33台国产落后小纸机换成12台国产中速纸机,到2015年实现产能10万吨。这主要是基于双灯产品品种多的特点。

  在营销战略方面,双灯坚持走差异化发展道路,做“大厂不愿意做、小厂做不了”的产品,充分利用好自身区域品牌优势,通过技术改造和技术创新,实现规划目标。

  上海东冠华洁纸业有限公司总经理孙海瑜:东冠公司现有8台纸机,2011年下半年公司的1台年产能为3万吨的美卓纸机投产;2012年4月底,1台年产能为4万吨的美卓纸机投产。2012年,公司的总产能达到14万吨。目前,公司正在调研,制定未来发展规划。

  从这几年看,生活用纸行业进入“春秋战国”时期,市场复杂而竞争激烈。所以东冠公司会继续做好自身品牌建设,努力跟上行业发展的步伐。另外,公司通过太阳能光伏发电等措施,实现节能减排、降低成本和保护环境。

  福建恒利集团有限公司陈绍虬厂长:经过两年多的建设,恒利公司的卫生纸、卫生巾、纸尿裤、彩印包装等项目已全部投产。项目中的卫生纸生产线于2012年6月投产,年产能为6万吨。公司卫生纸生产和销售都很平稳。未来公司要根据市场和企业的情况决定发展方针。

  应对方案六

  找准产品赢利点

  培育区域品牌

  唯尔福(集团)有限公司董事长何幼成:唯尔福2005年进入生活用纸行业,起步较晚。2010年,公司开始引进BF卫生纸机。公司目前已有3台纸机投产;第4台纸机将于2013年投产;计划2014年再增加两台进口纸机。为节能减排,公司将逐步全部淘汰国产纸机。

唯尔福以自有品牌为主,市场集中在浙江、上海及周边地区。公司坚持做好区域市场,培育区域品牌。

  漯河银鸽生活纸产有限公司董事长张世进:银鸽正加紧建设年产能为24万吨的生活用纸工业园。目前,一期年产12万吨生活用纸项目的第一台纸机已经投产,第二台纸机正处于试生产阶段。公司目前正在对二期项目进行再评估、再论证。虽然银鸽进入生活用纸行业较早,但发展缓慢。因为集团一直以生产文化印刷用纸为主,并且生活用纸销售团队和市场渠道薄弱。为消化已投产的产能,公司也销售部分原纸。

  下一步银鸽将投入力量,重点将银鸽生活用纸打造成区域品牌,并把战略重点转移到生产生活用纸、卫生用品等快消品上来。银鸽的生活用纸工业园的土地、水和电等配套设施均是按照年产24万吨的标准规划的。所以,在一期项目顺利投产后,公司将在2013年下半年建设二期项目。

  潍坊恒联美林生活用纸有限公司总经理栾咏:恒联美林公司是国内最早进入生活用纸行业的企业,最早引进日本川之江公司生产的BF纸机,现除了拥有两台美卓二手纸机和1台BF纸机外,还有6台国产卫生纸机。目前,集团在生活用纸方面还没有扩大生产的计划。近年来,随着行业产能的迅速增加,恒联美林感受到与优秀企业的差距越来越大,同时也感到市场运作中的压力也越来越大。但恒联美林对生活用纸行业还是充满希望。恒联美林将改变以往按工业品概念运作方式,在未来的运营中转型升级,更多地开发差异化产品,找准生活用纸的赢利点,做好区域市场,把区域品牌做好做强。

  上海护理佳实业有限公司董事长夏双印:护理佳公司从上个世纪的1994年成立开始,一直从事卫生用品的生产和销售。2010年,公司进入生活用纸行业。2011年下半年,公司的生活用纸生产线投产。现在,年总产能为3万吨的两台纸机均满负荷生产。这主要得益于公司充分利用原有的卫生用品销售网络。公司计划2013年再增加3万吨产能。公司的市场定位是,利用好现有的销售网络,做好企业周边的河南、山东、安徽等区域市场。

  应对方案七

  提高专业化水平

  将生活用纸的财务、采购等业务从集团剥离出来,独立运作,全国布局,扩大生产规模

  山东晨鸣纸业集团生活用纸有限公司副董事长李伟先:晨鸣以生产文化纸、包装纸及纸板等工业用纸为主,2010年进入生活用纸领域。由于集团的管理体制原因及在营销中没有把握好生活用纸的快消品特点,晨鸣这两年生活用纸业务运行情况不理想。因此,晨鸣集团在2013年开始改革生活用纸业务的营销管理模式,将生活用纸的财务、采购等方面业务从集团剥离出来,独立运作。另外,晨鸣计划分别在寿光、武汉、南昌、湛江和吉林建年产12万吨、具备相应的配套设施的生活用纸生产基地。2014年,寿光之外的各基地都将相继投产,年产能达到6万吨,使集团生活用纸年总产能达到30万吨。各基地将借助晨鸣集团林浆纸一体化和在全国布局的优势,全力开拓各区域市场。

  公司在内部管理方面,坚持“提高工效、节能减排、储备资源、产业升级、关注民生、提升质量”的24字方针,推进企业稳步发展。

                                                                        来源:中国卫生用品工业网

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