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婴儿纸尿裤,颠覆行业格局的三大良机!


所属分类:生活用纸    发布日期:[2015/2/12]    点击:[3396]

婴儿纸尿裤行业品牌众多,但仍有品牌欲在夹缝中寻求生机,这是为什么呢?其实发展机遇无处不在,人口增长红利、逐渐提升的消费能力、单独二胎的政策利好都让良机逐渐显现,颠覆现有行业格局的机会很大。

第一良机:市场良机

据调查,2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上,相比2013年的250亿元市场规模,同比会增长16%。超过15%的年增长率,预计增长至少维持5年以上。

由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年,出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%,而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村,作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足,早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤 是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利,也是一个年度增长的红利。

这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。

第二良机:品牌区隔良机

做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说,品牌是一种感觉,是心理感受的直接体现。我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子,很少有独具特点的。

其实,从功能上,我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。全棉时代的品牌定位主要在于“全棉”,区隔在原材料上,就像其品牌名字一样,材料一定要用纯棉的,纯棉意味着对宝宝的肌肤的呵护,纯棉还意味着与其它品牌的用料区隔。难能可贵的是,在“双十一”,电商整体退货率高达20%的大背景下,全棉时代1800多万的销售额,却鲜有退货。原因在哪?原因就在于其品牌定位,定位在品牌、产品质量、消费者心智的一脉相通上。

品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上,比如我们可以打购买者心智情感牌,购买者可区分为母亲牌或父亲牌;购买者也可以分为年龄牌、关爱牌。情感上也可以打使用者心智牌,使用者通常分为男孩牌、女孩牌,或者分为婴儿牌、幼儿牌。情感上其实是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一个典型例子:“天才第一步,雀氏纸 尿裤。”广告通过对中国人望子成龙的思维模式一针见血地点到消费者的心坎上。

第三良机:移动互联网良机

过去一个品牌的成长可能需要经过十几二十年才能打造出一个全国性品牌,但互联网可能只需要3到5年的时间就能够把品牌 打造出来。

在快速发展、让人眼花缭乱的互联网年代,任何人、任何企业、任何行业都有被颠覆的可能性,相反,任何人、任何企业和任何行业都有机会翻身和脱颖而出。机会在哪?机会在中国庞大的人口市场上,机会在个性化需求上,机会在这个可以创造无数奇迹的互联网上。

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