在水一方品牌策划有限公司

母婴+跨境电商,双重风口获资本青睐


所属分类:婴童母婴    发布日期:[2015/6/10]    点击:[3479]

“无社交,不APP” 这句在当初略显轻狂的箭扣宣言,已在电商领域得到体现。在如今这个信息高速传播的互联网时代,越来越多的妈妈或准妈妈乐于在网络上交流育儿经验,而这同时也隐藏着巨大的商机。诸多母婴电商品牌就借此将社区思维植入电商,依靠圈子营销、口碑传播等营销策略扩大平台以及产品的知名度与影响力。

  继年初母婴电商贝贝网获得1亿美元的高融资额后,移动母婴垂直社区辣妈帮近日亦宣布完成C轮融资,额度亦是1亿美元。接连不断的资本狂潮来袭,让母婴电商有更大的资本可以大展拳脚,逐渐聚焦于跨境电商。据中国电子商务研究中心预测,母婴电商市场2015年规模在1000亿元至2000亿元,巨大的商机也让企业加快布局。在“移动互联网+”快速发展的背景下,将社交思维注入电商领域,利用口碑进行营销,不失为良好的经营策略。

                     文章摘自:通信信息报

母婴+跨境电商,双重风口获资本青睐


  处于蓝海的母婴电商一直是资本市场的重点投资领域,而随着市场的发展变化,资本投资逐渐聚焦于母婴跨境电商。近日,移动母婴垂直社区辣妈帮宣布完成C 1亿美元融资,攀上目前母婴行业单笔融资额的顶峰,在估值上,辣妈帮也将达到10亿美元。辣妈帮CEO金赞表示,辣妈帮处在了中国婴儿潮兴起、社交从PC端转向移动端、跨境垂直电商的风口,才会在B轮融资半年之后又获得C轮融资。

  无疑,母婴市场已成为资本市场争食的香馍馍。就在今年一月初,国内母婴电商行业迎来一笔重大融资,贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。在装满荷包之后,贝贝网开始了构建更大的商业版图,将触角伸向全球市场。日前,贝贝网在手机APP低调上线了新业务海外购,开始正式进军跨境电商。

  母婴跨境电商成为行业发展大趋势,这点毋庸置疑。进口母婴电商蜜芽宝贝已于去年底完成C 轮融资,上线仅4个月,就完成销售额3541万元,成为宁波保税区跨境购交易额最大的企业之一。据了解,在2015年,继续完善海外供应链的构建亦是其工作的重中之重。母婴市场是一个风口,跨境电商亦是一个风口,当二者融合发展,市场潜力不言而喻。妈妈果CEO苏榆曾表示,母婴电商之所以能够获得高融资,是因为跨境电商带来的增长远远高于其投资成本。相信在不远的将来,母婴跨境电商还将迎来各方资本的竞逐。

万亿商机引各方追逐


  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。资本竞相圈地母婴跨境电商市场,皆因飞速发展的母婴电商市场的商机不断浮现。

  一方面,我国母婴市场刚性需求大。据有关数据显示,2013国内0-6岁婴儿人数已经在1.4亿左右,每年新增人口1600万,其平均消费已占据家庭总支出的30%甚至更高。此外,伴随着85后、90后逐渐进入孕期,热衷于网购的80后、90后逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。而随着单独二孩政策的放开,新生儿将迎来一个小高峰。可以说,愈来愈庞大的母婴市场将引发电商新一轮争抢,2015年无疑将成为母婴电商行业的大热年。中国电子商务研究中心预测,2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。

  另一方面,愈来愈常见的海淘将助力母婴跨境电商进一步发展。全国人大代表、浙江省侨联副主席陈乃科在两会期间表示,2014年末,中国内地海淘族突破2000万人,年消费额突破1万亿元人民币,中国已经成为世界上最大的海淘市场。而在母婴电商品类中,奶粉辅食、纸尿裤等婴幼儿产品成为海淘市场中最火爆的消费品。有母婴电商从业者表示,目前奶粉以及纸尿裤大概占据了整个行业销售额的三分之一,部分垂直电商则能占到一半以上。

  此外,母婴跨境电商发展如此之快,还要归结于消费者购买海外商品的极大消费热情。近年来,陆续爆发出的三聚氰胺事件、卫生用品的荧光剂事件等,让部分消费者对国产产品失去购买热情,转而求购海外产品,而海淘、跨境直购的兴起和优化升级,又为母婴用品的海淘带来契机。

多措并举掘金母婴跨境电商


  母婴市场潜力巨大,那电商该如何挖掘这一金矿呢?

  其一,明确母婴市场的商业模式以及产品品类的定位与选择。目前,母婴电商形态多样,包含天猫、京东为代表的综合电商平台中的母婴频道,贝贝网、蜜芽宝贝为代表的垂直电商,宝宝树为代表的垂直社区网站中的电商板块,辣妈帮为代表的移动电商以及零售商自建的电商平台。事实上,对电商企业而言,没有普适的商业模式,也没有最好的商业模式,关键是要找对方向。各大电商要根据企业自身的发展侧重点,选择最适合自己的模式。

  其二,强化移动端布局,抓住年轻父母的碎片化时间。宝宝树发布的《2014年度中国母婴人群消费行为研究报告》显示,电商渠道购买母婴产品占比达55.24%,通过手机网络获取母婴类产品与品牌信息的比例高达0.94%。对忙于照顾婴儿的母亲来说,把握碎片时间,利用手机电商购物将更加便捷。

  其三,引爆社交化经济圈潜藏的巨大商机。新生代母亲的育儿观念与传统的育儿观念已大不相同。在移动互联网背景下,越来越多的母亲或准妈妈更乐于在网络上交流育儿经验,而这也隐藏着巨大的商机。如贝贝网就将社区思维植入电商,依靠圈子营销、口碑传播等营销策略扩大平台以及产品的知名度与影响力。

  此外,对包括母婴电商在内的电商行业而言,保证最后一公里的用户体验极为重要。母婴电商应加大对货源质量的把控,切不可掉以轻心,因为对婴幼儿以及母亲这一特殊消费群体而言,任何瑕疵都可能降低他们对产品的忠诚度,使多年的努力功亏一篑。



母婴+跨境电商,双重风口获资本青睐
上一页:如何为宝宝选择合适纸尿裤 选好纸尿裤的几个小细节
下一页:未来趋势 | 智能纸尿裤之路能走远吗?