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母婴市场最缺的是安全感


所属分类:婴童母婴    发布日期:[2015/6/15]    点击:[3395]

母婴市场是公认的好挣钱的领域,但又却是许多巨头企业总觉得在其中施展不出手脚的地方,原因就是在于这里的用户把对安全与品质的需求放在了极高的位 置上。而大企业擅长的价格战与供应链的战术产生失灵。只有那些潜心研究自有用户需求点、坚持打造用户安全感的平台,才能成为这一领域的最终胜利者。

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  一提到母婴市场,大家一定会联想到那句特三俗的名言:这世界上最好挣的钱就是女人与孩子的钱!而母婴市场不就正恰巧是两者的集合么?事实上,母婴+海淘的概念正当红时,这一市场的巨大前景令不少但凡能在其中打开一个缺口或是方向的就能迅速赢得资本的青睐。


  先说一下海淘,按理说海淘也不是母婴行业的专利,但却成为这一行业的引爆点。2015年最值得互联网思维改造、值得引爆整个市场营销销售点的商品就是婴幼奶粉,因为这一块市场的最主要份额,都被进口品牌所垄断。与其它行业对于 进口品牌的依赖性不一样,婴幼用户选择海淘,价格便宜的因素并不是主要,更多的原因还是品质与安全。


  这也很好用来解释母婴市场在互联网领域的相对比较小众与平静。否则按理说,如此利润丰厚、前景广阔的领域,一定会有巨头企业携资低价杀入,大行补贴之招,迅速一统江湖。而实际上,这些玩惯了的招,在母婴行业,还真不太灵。


  正如上面关于奶粉的讨论时所提到的,母婴用户首要关注的只是产品的品质与安全性如何?只有在这方面的达标了之后,才会论及价格的因素。而且只要 在品质与安全性上提供更多的说服力,绝大多数的用户甚至会是心甘情愿地付出更多的钱与花费。因此,再拿出其它行业中屡试不爽的低价甚至是免费策略,对于这 一行业中的绝大多数用户来说,是缺乏足够吸引力的。


  所以,母婴行业的特性给从业者也带来的一定的安全感。因为那些巨头品牌即使是坚持想通过烧钱来抢夺用户的想法并不靠谱,“铁打的营盘流水的 兵”,这一行业的主要购买人群的平均聚集时间大约只有2- 3年。通过补贴与价格战好不容易争取来的用户,还没等到她们的行为成熟并能发掘出新的价值时就已经流动走了,然后新的用户再进来,格局再次变化。


  再者说,大企业想玩的整体行业供应链的玩法也并不适合母婴行业。除非你接受刚刚的建议,找准切口只杀入奶粉、或童车等等这样单一的商品,完全是 自己建立起设计、生产、销售以及售后延展这一条线。否则仅仅只是从经销与代销的角度去整合品牌、产品,并不能取得较好的效果。而且正因为这一市场的巨大, 好品牌的厂商早已考虑自己直接切入电商。是啊,既然你一个搞电商的,都会琢磨着开工厂创品牌了,人家有产品、有口碑、有销售需求的凭什么不能搞个电商啊!


  那么专业的母婴电商的竞争力会体现在哪里呢?就在于这一行业的社交平台的经营与发展。因为每一个妈妈都是独一无二的,但每一个妈妈都会有着几乎 相同的困惑、疑问与需求,这是一个非常独特的社群经济。在消费的前后都需要交流,在交流中促进消费,创造一个具有安全感的消费环境,这才是母婴行业真正可 以引发爆点的关键所在。


  仔细观察并分析一下周围的市场,从奶粉、尿不湿这些入手,进入童车、玩具、早教、甚至包括月嫂、保姆,几乎这里的每一个细分行业都会在一个特定 的区域市场中蕴藏着超过几个亿的强大规模,重点就在于能否精准、专业地切入到这些社群这之中,提供给她们所想需要的各种知识、情感以及安全性的需要。


  说到这里,心里面不由地一动,360的周鸿祎不是一直在谈:“安全”是360的核心竞争优势,所有与安全相关的行业发展思路都会成为360可能 扩展延伸的方向,红衣主教在前几天的新款路由器的营销推广中,不就是大炒它的“孕妇模式”么?是不是数字企业垂涎母婴市场的前兆呢?


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