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母婴市场怪相:一个数字和三组数据解析


所属分类:婴童母婴    发布日期:[2015/6/22]    点击:[3457]

中国母婴市场上,有一个数字被所有人津津乐道地传唱,那就是“2万亿”!起因是2012年有数据调查公司推算,2015年中国母婴市场会达到2万亿的规模。于是,这个神奇的“2万亿”就从2012年,一直被唱到眼下的2015年了。
在这个神奇的数字之下,所有的企业都被插上了起飞的翅膀。而如今真正的市场,又是如何呢?

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先来看一组宏观消费数据
    从2014年一季度的宏观经济各项指标显示看,一些重要指标均有下行的压力。其中突出的风险和挑战之一是消费增速的放缓。
  这表现在社会消费品零售总额增速下降比较明显。2014年1-3月社会消费品总额为62081亿元,同比名义增长12%(扣除价格因素,实际增长10.9%),为2006年2月份以来新低。
  除了同比下降外,环比增长也呈现下降趋势。2013年3月份以来社会消费品零售总额月环比增长均在1%左右,2014年1月、2月环比增长为0.78%和0.71%,反映社会消费释放的活跃度还不够。
再来看一组企业方面的数据
 根据行业协会——美国中国总商会(CGCC)的数据,100家最大零售企业在截至9月的一年里销售仅增长0.1%,远低于去年同期10.1%的增幅。
  “很明显,在2014年上半年保持得相当不错的家庭消费,在第三季度有所放缓。”北京宏观经济研究公司——龙洲经讯(GaveKalDragonomics)的中国研究总监白安儒(AndrewBatson)表示。
  消费者研究集团KantarWorldpanel预测,快速消费品(包括洗漱用品、饮料和玩具)的增长今年将放缓至5.5%,低于三年前的15%。
  “这是中国消费市场的新常态。未来将不会出现两位数增长,而将是个位数的增速,”KantarWorldpanel中国区总经理虞坚(JasonYu)曾表示。
最后再谈谈婴童企业的数据:
   一位婴童食品企业的营销经理告诉记者,某拥有几十家连锁门店的母婴零售企业,今年的销售额同比去年下降了40%
  一家在省会城市中心市区、经营面积50平米的婴童零售门店,一年下来的利润刚好与各种成本持平。绝大多数婴童零售门店呈现出“不赚钱”的趋势。


竞争加剧,蜂拥而入

  同样因“2万亿”的诱惑,以及其他行业的发展成熟与竞争饱和,因此很多人纷纷进军婴童市场。

  你会发现,不但同行在和你竞争,外行人也会挤进来和你竞争。原来做饮品的出了儿童饮料;原来做卫生纸都在做纸尿裤;原来做杯子的贴个米老鼠就卖奶瓶。

  而且,为了扩大竞争优势,有些土豪企业还会不断给自己加码加量:

  1、扩充品类:如做纸尿裤也开始做婴儿湿巾,甚至洗护用品。品类越多越全,批发商和零售商就越愿意合作;

  2、扩展品牌:收购服装品牌、合资外国品牌...以实现市场全面覆盖,总有一枝花开;

  3、扩张渠道,线下、线上、O2O,一个都能少。

  更有趣的是,看似不相干的IT行业也凑热闹。360出了儿童手表,乐视出了玩具。重点不是他们出什么产品,而是这类互联网公司的营销基因太强大,他们的推广思路,他们的公关能力,是值得传统婴童企业学习的。

品类杀手,发育中断

  中国母婴连锁业的发展历史不过十几年。

  上世纪90年代末,中国母婴店开始萌芽,从大流通中分离出来,形成专业门店,集合多种品类的母婴店开始出现,分布在医院周报和小区里,以“业态取胜”。

  发展到2005年前后,单打独斗的个体店慢慢被削弱竞争力,母婴零售连锁开始出现。这些连锁的零售品牌以“规模取胜”,以规模满足铺店率。

  时至今日,遍布在全国各地的区域零售龙头有很多,不少老板都暗中摩拳擦掌,希望自己可以像当年的国美、苏宁那样一统天下,席卷全国。事实上,市场也发展到了这一阶段。

  但是三四年前,仿佛一夜之间,零售枭雄国美、苏宁突然发觉,几千平米的门店里空空荡荡,顾客都去网上购物了。所以,天猫当年在电视里播放的双十一广告,街道上毫无人际。

  于是O2O成了线下零售大佬们自救的必需品。苏宁被倒逼着做O2O的线上线下同价,国美也做了国美在线。

8090,潮人当妈

  婴童产业面对的顾客,是被很多企业定义为8090后的消费群体,这部分消费者的鲜明特点,就是摆脱了传统的育儿理念,她们更愿意、更舍得为孩子花钱。“孩子已经成为了父母的饰品”,“孩子的衣服要买正合适的,要买各种款式和功能的”,……对企业来讲,这无疑是重大的利好消息,但是,这群消费者绝非“傻多速(人傻钱多速来)!

  她们的购物场所发生了重大变化,选择是随意、随机的,且绝大多数消费者对渠道/零售品牌没有忠诚度。

  她们在选择商品的时候,是特别小心谨慎,甚至挑剔的消费群体。

  她们在使用产品之后,会淋漓尽致地公开发表体验。偶然得遇一个细心的妈妈写了一份产品的试用报告,商家可能陡增几千份销量;而一个充满了情怀的差

奇怪的母婴市场

    零售业抱怨制造业没出息:除了奶粉和纸尿裤这两个品类之外,就没有几个像样的全国性品牌。同时,制造业却也抱怨零售业不给力:没有一个全国性的零售连锁渠道让他们冲开市场。
  虽然目前还没有一家母婴界的“国美”、“苏宁”存在,但是在东北、华北、西部、华中、华南这些重点区域,已经形成了几家初具规模的母婴渠道大佬。他们熟悉本地消费特征,各自有各自的拿手武器,也在尝试着向其他区域扩张的动作,吸引了资本的注入,谋划着上市的愿景。(文章来源:婴爱妈咪 微信公众号)


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