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勇攀高峰!纸尿裤品牌探索电商之重大发现!


所属分类:行业新闻    发布日期:[2016/6/24]    点击:[3481]

近日,生活用纸行业传来两则重磅消息:一则是日本花王集团与京东签署战略合作协议,二则是国内最大母婴电商蜜芽与宝洁旗下帮宝适在日本大阪实行跨境直采战略协议。喜讯到来,意味着互联网时代开创了一个新格局,“渠道融合”、“跨界联手“已经成为企业发展的重要途径。

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母婴产品一直都是生活用纸行业不可或缺的角色,其中纸尿裤比例达75%左右,尤其年轻妈妈更倾向于通过网购的方式购买国外原产纸尿裤,甚至不惜花费高于2倍以上的价格。常见的综合类电商有淘宝网,阿里巴巴、亚马逊、京东等知名网站;这类电商,种类繁多,容易导致鱼目混珠的情况,让消费者心有余悸。此次京东与花王强强联手,旨在为中国消费者提供日本原产地直供的花王系列产品,以提升京东平台消费者的跨境网购体验,为国内消费基准注入一剂强心针。


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同时蜜芽宝贝、贝贝网、宝宝树等这类垂直电商的出现,为消费者提供高质量、多类型的线上线下业务。蜜芽此举彰显了它在布局海外供应链方面,取得了全新突破--实现与六大知名纸尿裤品牌全合作,供应链层级缩短、稳定性增强,彻底打通了从品牌到消费者的直供渠道。

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那么大型集团实现跨境电商合作,有什么好处呢?

首先是断绝其他仿冒伪造的产品在电商渠道发芽,维护本品牌形象。其次是拓展渠道--尽管帮宝适跟花王都有自己的线上渠道,但是在中国的官方自营购买渠道比不上电商的成熟渠道。在水一方品牌策划有限公司认为,由于消费者对京东等电商的依赖,电商成熟渠道对增加产品销售、提升收入有极高的推动促进作用。最后是产品与品牌营销之间拥有很高的契合度,本质上节省了一笔广告费用,互利共赢,有利于品牌拓展新的消费者。

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但这仅是针对部分类似于帮宝适、花王、好奇等具有雄厚实力的大型企业而言,兼备成熟运营销售渠道的同时,积累忠实客户群体。然而一般商家企业销售产品,现阶段仍较多停留于母婴实体店、KA卖场和连锁超市,离实现全电商还有一段距离,但却不能阻碍实现线上线下渠道的完美结合。

 在水一方品牌策划认为,探索国内纸尿裤品牌新格局,电商力量不容小觑,它为企业和消费者制造交流的平台,及时收取反馈,积攒人脉。建立在此基础上,增加消费者复购率,达成一种互动意识。第三是建立消费社群,利用客户口碑信息互换的特点,扩展新用户。纸尿裤品牌电商的未来,指日可待。(本文为在水一方品牌策划有限公司原创文章,转载请注明出处,违者必究)

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